商业计划书一般会描述十项主要的内容，但重点要突出以下四个方面的内容，这样一是重点突出，二是让投资人一下子就能看到他所关心的核心内容：

一、市场要足够大但又不要太大。这看起来似乎有点矛盾，其实不然。足够大是要让投资机构能获得至少有五倍的回报。不要太大是指市场上还没有太多的竞争者，当大多数人还没有目的地到之前就发现了这种创业项目，当然这是很难的。否则一开始就有诸多竞争者，又会有不少恶意低价搅局者来参与，这是一个时间窗口的问题，迈太早不行，太晚更不行，走路要走1.5步。项目的成长最好依赖于自身的份额增长，象前海母基金、华兴资本、天图资本基本上投可能成为行业第一和第二位的项目，因为第三以后的都不具备绝对定价控制权。

二、项目要具备竞争支配地位。也就是让用户为类似的服务付更多的钱，或者以更低的成本能满足需求，即要么更优质，要么更优惠。如果这种竞争支配地位能否持续保持相当长一段时间，投资人就能获得相当丰厚的回报了，这就是好的商业计划书的核心。

三、商业变现模型要清晰。一是要有收入来源和清晰的时间点，收入规模和增长率，是可以预见的，而不是凭空想象的，就是关键因系和模型的，比如投入多少资金的关键几个点，什么时候能否开始盈利，如果你连盈亏平衡点何时能实现都不清晰，那就很难说想清楚了商业式。

四、估值与退出。每个细节都考虑清晰，估值一定要合理，不能漫天要价，对投资人在退出机制的考虑要提前协商好。各个阶段的目标实现与资金需求也要有一本明细账。

当然写BP是一个技术活，如果你不会简洁明了，又不懂得如何写一份让投资人喜欢看的BP，最好找专业人士，比如我。