现在有不少创业者处于创业的不同阶段，有的处于天马行空的IDEA期，有的处于种子期，有的拿到了种子轮融资，有的天使轮的钱用得差不多了，正在找A轮接盘，不管怎么样，始终无法离不开两个困境，一个是人，另一个是钱。有的创业者说只要有钱，其实这个模式是可以优化的。有的说只要我有钱，难道还找不到厉害的人？凡此种种，都是创业过程中的烦恼，很正常。创业维艰，其实创业过程中有很多需要不断调整和优化的地方，以下是与创业者交流的一些方面，没有什么逻辑性，只是随感而发，符合你自己的就接受，不符合的就当是一种感想罢了。

1、不要一有个IDEA就开始写商业计划书，四处去路演，碰到投资人就想去试一试，这样基本上是很耗时间的，因为很好有投资人为了一个想法就去买单的，可以找朋友或有经验的人探讨商业模式，但基本不要去融资，除非家里人支持出钱是可以的。通过多次商业模式的打磨后，是可以把商业模式更优化与细化后，再运营一段时间后再考虑融资的事，毕竟有了数据或几个样品，总有说服力一些。

2、是自己写商业计划书还是打专业人写？个人建议原始的商业计划书确实需要创始人来写，因为其中的原始构想是创始人才能明白的，但是一旦要向投资人去说明或者上项目路演的商业计划书，我还是建议请专业人士来写，毕竟他们更加专业，更加懂投资人的语言，适当花个几千元钱是必要的，有的创业者这方面很节省，就没有必要了。

3、千万不要拉自己的男朋友或女朋友作为合伙人，开个夫妻店的创业项目往往不受投资人的关注，这样的股权结构是不利于融资的，应该至少找两个搭档，最好有营销、技术和管理三个分工，这样的团队起码是完整的。

4、不要找大学教授或其它公司的工程师买一个所谓的发明专利产品就开始创业，尤其是知识产权还在人家名下的时候，拿着一纸私下协议的专利产品去融资是很不现实的，有人说我融到了钱，再去买人家的专利，那人家凭什么把专利卖给你呢？除非提前把工商股权分配好，否则到头来很危险。

5、要不要经常参加一些路演活动，尤其是有熊晓鸽、徐小平、薛蛮子参加的高峰论坛， 是否需要与他们交换名片，发BP给他们啊？其实这些活动大佬们只是来亮个相，你的项目他们是不会关注的，倒不如跟他们机构下面的投资经理或助手交换个名片，以后与他们手下人对接还很靠谱，名人们是没有时间去关注一些小小的项目的。

6、需要请投资人吃饭或者娱乐吗？投资人也是人，也需要正常的感情交往，只要把投资人真诚的当朋友看，创业者是可以与他们很好交注的，礼不在于是否贵重，平时请吃个便饭或咖啡，都是人之常情，没必要送以重礼，这样会适得其反。

7、千万不要群发商业计划书到各投资机构的邮箱，这样很会引起投资人的反感，一是不尊重对方，二是你根本不知道哪家投资机构主投哪些领域和阶段的项目，建议挑三到五家投资机构，要主投你项目领域和阶段的，一个邮箱地址只发一次，并且在邮件内容中标明主要内容与意图，用词准确，这样或许有进一步洽谈的机会。

8、不要一下子就把自己项目的估值拉到很高，比如千万或上亿，短短的时间就能达到这样的估值是不现实的，你自己要有创业的初心，不要受媒体报道某某项目套现多少亿的影响，你创业融钱的目的是为了更好地实现自己的梦想，当然顺便赚点钱，这才是正道，否则只是想套现走路是不可能的。

9、商业盈利模式是可以不断迭代与优化的，很多创业者比较固执，认为自己当初的模式是完美无缺的，是不可能作出改变的，随着消费环境和市场的变化，其实商业盈利模式是需要适当作出调整，不能一条路走到黑，所以适时调整很重要。

10、要有舍得精神，有舍才能有得，有的创业者，花几千钱请人做个商业计划书都不舍不得，这样怎么可能融到钱？到了吃饭的时候，请投资人或其它媒体朋友吃饭都舍不得，这样的人怎么可能获得别人的认可？

创业路漫漫，请君多保重，欢迎大家私下多多与我交流，谢谢。