现在“双创”大赛在全国各地都十分火爆，很多创业者都参加了各种大小的创业大赛，如何在创业创新大赛中获奖呢？本人做过“深创赛”半决赛的评委还有其它路演的嘉宾，在此想跟各位创业者交流下获奖的技巧。

一、首先要熟悉大赛的参赛条件，比如是以哪些领域为主，有的主题是不适合你自己的项目的，千万不要报错领域。

二、熟悉点评嘉宾的一些背景，比如他所熟悉的领域与成功的案例，这样利于你在台上与他的互动，也更加增加你自己的自信度。

三、我注意除了获奖外，路演还有其它的几个目的：融资、PR、潜在客户、寻找合作伙伴。

四、前期商业计划书的准备：

1、商业计划书内容以多图少字为主，长度控制在10-17页（算收尾页），最好制作一个1分半时长的视频；第1页做项目的概述，让别人第一眼就知道你是什么公司。市场规模和痛点需要1-2页的内容。产品和技术要着重一点，在2-4页之间。商业模式1页、竞争优势1页。还有就是项目进展及未来规划。

2、要清楚说好自己的商业模式。一些初期项目，在商业模式不是很清晰的时候，其实没有想明白下一步怎么走。你要告诉别人，做的这个事情在测试你的商业模式，靠你的运营策略、方式方法和手段去实现，最后落地到真实的商业模式上面去。但要清楚一点的是这个市场的规模和趋势是不是如你想象的那么大，不要动不动就千亿市场。

3、千万不要说你没有竞争对手，也不要跟BAT去对比，在大环境里面，未来可能跟你往同一个方向走的人都是你的竞争对手；

4、要很清晰地说出自己的项目进展情况，比如处在哪个DEMO阶段、样品有没有、小批量试产了吗？如果有一些意向客户或者大客户测试，那要重点讲一下。

5、要清楚自己的一年半的现金流与生存能力，这点相当重要，要接地气，不能太理想化。

6、说清自己的核心增加你自己的核心竞争力，比如获得了哪些发明专利、优秀团队、政府支持、资质、融资或者哪些大客户的青睐；

7、如果整个项目里面最体现项目优势的就是团队，那就放在最前面，如果不是，可以稍微往后放一点。

最好是创始人写BP，因为这本身是梳理逻辑的过程，也是你思考的过程，创始人在战略层面的思考会更深，不是谁都能代表的。

五、路演时的技巧：

1、提前最好有个提纲，“why、what、where、when、who、how”，这是我们通用的逻辑链，利于演讲时很流畅，不会半天接不上话来，因为大赛的时间都很有限，不要结束了，你还有很多内容没讲。

2、上台讲BP，第一句话一定是“我是××项目的创始人”。你演讲时一定要有很有激情，使评委对你感兴趣，不要让大家昏昏欲睡，觉得很平淡没有意思。

3、如果开场放1分半的视频时间讲产品或者核心理想，能省掉你在台上2分钟左右叙述时间，而且可以清晰的告诉别人我在做什么产品。

4、如果很难把技术用通俗易懂的语言表达出来，但可以举一个例子，说明你的产品在某些地方的落地，怎么实现的、怎么实施的、周期多久。让评委在一定范围内理解你的产品和技术，就要考验你的语言组织能力、语言表达能力。

5、千万不要从头到尾都死盯着屏幕讲，可以看一看评委，因为需要有目光的交流。

6、大赛会场一般是16：9的屏幕，大家做PPT的时候要调整好，如果有图片，图片的清晰度要非常高，不要放大了很模糊

7、最后一页要写联系方式。PPT停在联系方式这一页。

8、答疑一般评委会问技术优势、技术壁垒、竞争对手，以及你怎么看待这个市场等。对自己的项目一定要自信，但也不要攻击评委，可以台下沟通。

祝大家在创业大赛中取得优良成绩。欢迎大家与我交流创业与创投的那些事。