初创企业者往往注重表面形式，在色彩和版式上做得很酷炫，各种动画甚至加视频展示，以为这样就能吸引投资人来关注，但事实上投资人都是理性思考者，他们真正关心的是以下内容：

1、团队核心优势与互补是否齐全，架构是否合理，尤其是创始人的业务能力、社会关系甚至人格人品都是投资人考察的重要指标。注意好的团队介绍需要包含行业相关经历和能力以外，团队手握什么样的资源、维持现有团队所需要的成本，目前团队的合作方式（全职与兼职）、股权结构等，都是表达很清晰。

2、能否一句话把自己的商业模式描述清楚，而且相当合理，有想象力。虽然可能只是一句短短十几个字的话语，但它所需要体现的信息则是十分丰富的。在梳理项目的商业模式时一定要脚踏实地，反映项目最真实、同时也是最有特色的信息；用词尽量细化具体化，避免使用过度拔高虚化的词汇和复杂的句型。比如不要用“中国领先”、“引导世界”、“颠覆未来”之类的虚词。

3、合理评价自己项目在行业中的定位与地位。投资人心中都有一个投资地图，有的项目处在中心的核心，就象一个靶图，你可能是中心的10分，也可以处于靶图外，0分。你在分析自己的优势时，也要坦诚陈述自己的问题和不足，以及采取怎样的措施来进行弥补。

4、一定要说清如何开展营销业务的，说白就是如何开拓市场。如果是互联网项目，主要看如何获取用户、如何变现。如果是传统项目，投资人则更加关注整个商业过程中逻辑是否通顺、如何快速实现收入的提升。

5、要详细列明合作资源的数据。俗话说：数据为王。即使是早期项目，最好在融资之前先做出一部分数据来。但如果没有，也可以根据目前的项目计划作一份预测数据，包括已经洽谈或有意向签约的上下游合作商、客户名单，有的是洽谈的照片、战略意向书也是可以在商业计划书中体现出来的。

6、成本与盈利情况要十分清晰。有的创始人相当自信，说自己会做成第二个淘宝、京东，其实用户量才几百个，怎么可能呢？一定要把固定成本和可变成本列清楚，未来的盈利要靠谱，不能睁眼说瞎话，投资人不是傻子。

7、估值绝对不能漫天要价，有的创业者把融资当作发财的一个捷径，想套现就走人的那种思想，基本不可能逃过投资人的法眼。这是最要命的想法。所以在商业计划书中估值一定要合理，可以跟对标项目作个分析，一般初创项目也就几百万到上千万的估值了，如果是动不动上亿元的项目，那基本也是投资机构追着你跑了。

8、融到钱后，你的用钱计划与退出方式要说明白。如果能与你的商业模式、运营计划相互呼应而且合情合理，那么投资人投钱的可能性就大大增强了。

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