首先确定商业计划书的风格，有了风格，后面的文字、图片遵循风格来弄就会相对简单很多。

1．基本介绍

基本介绍的作用是在让投资人先对我们的商业计划书做出一个初步判断，吸引投资人继续往下看。只是简单介绍，简单到极致怎么样？

介绍已经简单到对投资人来说没有任何吸引力。所以我们换个表达方式吧。

对创业者来说，想这么一大串形容词和专业词汇，费脑不谈，有时候还会暴露出我们创业者对自己项目理解不到位的短板。所以，除非创业者对自己创业项目理解得特别深刻，不然不建议使用这个方式。简单、高效的句式：我们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利。

2. 团队介绍

介绍完创业项目，就介绍下到底我们团队的团队成员，告诉投资人谁在做这个项目吧。对于A轮之前创业项目，投资人对创业团队最为关注，所以取个巧，我们先把投资人关注的介绍放出来。

投资人看创业团队，想看的是团队成员有能力做好创业项目。成员人数，团队整体特点，团队学历等概括性特点，最多只能告诉投资人我们很优秀。但是优秀到什么程度，能够办好这件事吗，投资人无法判断，自然没有想后续联系的冲动。

投资人时间紧张，内容精简才符合他们的阅读习惯。直接把团队所有人的简历都放上去，内容多让投资人生厌不说，还会让他觉得创业者没有主次之分。所以团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。

3. 行业痛点

行业痛点，就是需要创业者写出自己的创业项目能够解决哪些切实存在的问题，满足现实中哪些需求，让投资人认为这个项目可以创造价值。

虽然说简洁表述是我们的最终目标，但是类似于这种就过分简洁了。投资人没有时间去猜测你究竟这样的文字背后说明的是什么问题，所以我们得多写一点。

光有问题，却没有解决问题的方法，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要是表现我们如何解决问题。

4. 产品介绍

这块估计很多大家都喜欢做，不就是截图吗？然后截了十几张图，投资人的眼睛都要看花了。原本很有逼格的商业计划书全部被这十几张五颜六色的截图给毁了。其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，字数不要太多，说中要点就好。最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。投资人有兴趣的话，会更倾向于自己去试试创业者的产品。

5.竞争分析

竞争无处不在，在互联网领域也无法避免。创业项目拥有足够的竞争优势才能够在未来的市场中走得更长远。

单单写我们的优势的话，只能证明这项目本身能力很强，但是没用对比，很难体现出项目的竞争优势。

找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。

6. 盈利模式

投资人并不是慈善家，他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。

7. 市场规模

用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，未来的发展趋势如何。

8. 运营数据

虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。商业计划书只是投资的第一步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。产品已经上线，已经有一些数据的创业项目列出最重要的那几个数据。不同类型的项目有不同的数据，可以根据项目特点来挑选数据。产品目前还没开发出来，没有数据的话，可以不写这一块的内容。

9.运营计划

写运营计划的主要目的是告诉投资人创业者的规划路径如何实现。市场变化迅速，创业项目的方向也可能随之调整。所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划。

10. 融资规划

让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。

当然，商业计划书只是融资过程中的第一步，好的商业计划书只是敲门砖和名片，我们创业者对项目本身思考足够深入，让它能够真正产生价值，才是打动投资人的最终利器！