我在前几年做天使投资的时候，尤其是深圳湾创业广场很火曝的时候，那时候满街都是心怀大志的CEO，渴望有一天成长为独角兽，但是过了几天，创服智达创始人发现很多创业者都消失了，微信名也改了，有的回归上班岗位了，有的去做另外的事了。创投智投在服务各类初创项目的过程中，也总结出一些创业路上的各种“坑”，下面一一与各位分享，有则改之，无则加勉。

1、以为找到了一个全社会的最大“痛点”，其实只是自娱自乐、自以为是。

不少投资人也常会问创业者你解决了什么市场痛点，举个例子，创业者说现在信息不对称，没有一个平台可以对接，自己建了一个平台，降低了沟通成本，以为解决了痛点，其实也是收费的，客户并没有解决所谓的痛点，这都不是解决客户潜在的核心需求，说得好听点是一些锦上添花的东西，但绝对不是你解决了客户迫切要解决的高频刚需“痛点”。

2、以为会改变世界、拯救全人类，其实连最小众的问题都解决不了。

受乔布斯故事和很多创业成功传记的影响，很多创业者一心想做一件伟大的事情，往往把自己的项目价值无限扩大，好象无所不能，又是平台、生态圈、共享经济、产业链的，其实自己有几斤几两还是能掂量的，说故事也要绕得回来，不如先满足小范围用户的真正需求，专注于解决眼前的一个个具体的问题，而不是一上来就试图解决一个困扰全人类的难题。

3、以为有了海量数据就可以变现，其实不赚钱的商业模式都难以为继。

中国的创业界有追风口、追热点的爱好，有些创业项目刚开始有赚钱的业务，但可能有点慢，这时候创业者为了包装高大上的大数据、云计算、大平台等概念，停掉赚钱的业务 ，融到大笔钱后失去了自我造血功能，最终难逃因烧钱而死。如果只是讲数据，那可能因为他没有利润，那就只能用数据来表示他很成功。真正好的创业者应该是把市场做好、利润做好，毕竟不赚钱的商业模式都难以持久，不要以为数据为王，流量为王，商业的本质还是赚钱。即使现在没赚钱，后面还是要赚钱的。

4、以为融到钱就好了，其实进入了别人精心设计的圈套。

现在有些心怀叵测的投资人利用“资本寒冬”逼创业者签下种种苛刻的不平等条款，实际上花钱的话语权归投资人，他们来决定怎么花钱，把创始人当成摆在台面上的傀儡。这个时候创业者在签协议时要看是否有特殊的附加条款，除了钱之外，最好是有一些资源是对你有用的。

5、以为创业团队会一直相守，其实只是利益面前各自飞。

创业合伙人在初创期间，可以各自不顾私利，拼命拼搏为了公司的前途，但一旦融到钱甚至有上市机会后，有些“精致的利己主义者”会为利益不顾道义与尊严，公开对撕。有的为了争夺股权利益毫无尊严地挥拳相向。这样的团队即使融资成功，也很难让人相信他们会有长远的发展。

6、以为有了院士教授站台就无敌，其实只是一些幌子而己。

有创业者自身力量单薄，于是找了有一定背景的院士、教授来为自己站台打气，赚送一些顾问费或股份给他们，以为这样的团队就厉害了，其实他们只是编外人员，根本不可能给项目带来实质性的改变，倒不如找靠谱、落地气的小伙伴踏踏实实地做事来得快，做这些花架子是没有用的，厉害的投资人一下子就识破了。

7、以为项目相当完美无敌了，其实投资人反正没兴趣了。

创业者热爱自己的项目无可厚非，我也曾创过业，认为自己的项目相当完美，市面上找不到明显的竞争对手，好象没有什么缺点似的，其实如果你的项目十全十美，投资人更怕投你，因为投资的逻辑是投你最大的亮点，其他的问题都是小问题，只有这个最大亮点赚来钱去弥补其它缺点造成的损失，这才是正常的。

8、以为合伙人会相当卖力，其实他是来骗股份的。

选合伙人确实象婚姻一样，选错爱人可能一辈子会不幸福，同样的道理，有时候合伙人还不如其它普通员工卖力，如果你作为创始人想找别的优秀人选来替代他的位置，他也愿意退出，但要把股份换成现金，而且要价还高，这个时候你就骑虎难下了。所以选择错的合伙人，是一个相当大的坑，提前一定要确认好。在选择的时候也必须谨慎再谨慎，你可以认为人多力量大一加一就等于二，但同样的麻烦也会一加一等于二，两个人的性格不合、意见不合，观念不合将会闹出很大的麻烦。

9、以为项目可以做百年企业，其实可能卖掉更合理。

不少创业者也有做伟大企业的梦想，但是被别的公司收购也是退出渠道之一，有时候如果自己继续经营，可能面临发展瓶颈甚至失败，很多创业者很不舍得卖掉自己的公司，好象自己培养的孩子一样，确实有感情了，虽然直觉告诉他们应该果断卖掉。事实上，有增长潜力的公司比已经达到顶峰的公司更有价值。

创服智达认为：创业本来就是九死一生的路，所以才会有如此多的创业者前赴后继，如果前怕狼后怕虎也是不行的，还是要有冒险和试错的精神，毕竟成功路上并不拥挤，最后胜利者往往是认准了一条路一直坚持不懈，但前提是这条路是有前景的，正确的，而不是一个个的死亡之“坑”！创服智达也祝各位创业成功！