前段时间创服智达创始人带好几个早期项目去见知名投资机构，除了对团队的要求外，主要是商业模式不有作为IPO最好的题材，也就是说赚点小钱可以，但通过上市这条路的确有点难。而我们早期项目往往是创始人自己想出来的，根本不了解上市的商业模式是什么样的，大家知道商业模式画布由9个构造块构成。包括客户、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴、成本结构。所以下面对如何优化商业模式说一些思路，供大家参考。

创服智达举个例子，为什么中国之前有非常可乐、汾煌可乐，后来都失败了，原因是他们的商业模式与可口可乐、百事可乐是一样的，但有一家以色列公司做可乐却上市了。这家企业的商业模式是这样优化的，有点象现在做奶茶的店，它以自助机器为主，一个水瓶加苏打粉，当顾客要购买时，只需按一个按钮，苏打粉就会和水发生化学反应变成汽水。有柠檬味、草莓味、苹果味等各种口味，机器里有不同比例的浓缩液，可根据个人口味进行定制，调成不同的味道，这家公司后来在美国纳斯达克上市了。

优化方法一：把100米宽1米深变为1米宽100深。很多早期创业者刚开始在设计自己项目的商业模式时，总是把他无限扩宽，比如做个互联网项目，又想做社交，又想做电商，还想通过第三方平台卖广告，自己有自己的产品上到平台，同时也卖别人的商品，还要上面做抖音培训，总之想的特别多，想通过多种赚钱的渠道才盈利，由于初创团队的精力、能力与人员有限，往往试一个渠道发现难以变现，马上就放弃后进行另一个可能变现的渠道，结果项目变来变去，用户也全部变走了，项目也接近死亡了。优化方案是：聚焦一个最有优势、最有爆发力、未来最有价值的点，完善这个点的各种环节，比如用户体验、利益分配、供应链合作等，争取做得更加完美。

优化方法二：适时做加法或减法。比如一个对创业者做培训的机构，刚开始可能做加法，提供商业计划书、优化商业模式、路演技巧辅导、股权激励设置、对接投资人等服务可能都提供，但随着公司的不断壮大，核心优势可能是股权设置，那可能就转型专心做股权设置专家顾问，也可能做创业商学院的课程培训，这个时候就是做减法了，不是什么都做，专心专注做好最有前景的一项业务。

优化方法三：逆向思维法。因为现在每天新成立的新公司有上万家，所以大家都在想自己独一无二的商业模式，所以很有可能想到一起去。有的借鉴国外的商业模式复制到中国大陆，有的对其它的商业模式进行嫁接或者整合，单实体店的做法，就有城市合伙人加盟和独家运营、合作运营等多种形式。这些模式分别有重资产与轻资产之分。比如我看过一家公司，他们之前是做融资租赁的，由于主要做工程类大型机械设备的，资金要求比较高，如果几个客户回款情况不好，公司现金流就不好周期，银行融资更困难，他们发现对于项目的风险把握很重要，结果他们逆向思维，请十几个高手研发了一套整合天眼查、企查查、启信宝等核心技术的风控平台，放弃了融资租赁业务，专为其它融资租赁公司提供第三方评估服务，通过20多个体系、近一百多个维度为想融资租赁的客户提供打分、画像，提供可靠的放款、追款等方案，做成了互联网平台服务商的生意，而且越做越大，达晨创投等机构想主动投这个项目，因为有IOP上市的潜力。

优化方法四：跨界思维法。举个例子，有个卖冰淇淋制作机器的公司，他们之前就卖设备给中小电影院，由于经常需要清洗与消毒等，耗材比较大，不少电影院由于人手不够，有退货的，有投诉的，反正业务拓展比较慢。后来公司创始人学习利乐包装的经验，变单卖设备为租赁合营模式，与电影院形成利益共同体，自己派人驻场经营，亲自培训电影院的经营人员，一起把生意做大，同时耗材这块的业绩增长迅速，后来发现租赁的利润比单一卖设备的更高，更具有增长性，这一模式就是跨界思维，变单一买卖为合作经营。

当然，创服智达在实践中，发现还有很多新的优化方法，欢迎与我们交流。初创项目往往由于创始人思路不够开阔，往往在一个点上钻牛角尖，认为自己就是天下无敌的，所以需要有新的启迪，才能不断打开视野，走向成功。