早期项目商业模式如何优化?
  • 2019/8/29
  • 来源:深圳市创服智达管理咨询有限公司
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前段时间创服智达创始人带好几个早期项目去见知名投资机构,除了对团队的要求外,主要是商业模式不有作为IPO最好的题材,也就是说赚点小钱可以,但通过上市这条路的确有点难。而我们早期项目往往是创始人自己想出来的,根本不了解上市的商业模式是什么样的,大家知道商业模式画布由9个构造块构成。包括客户、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴、成本结构。所以下面对如何优化商业模式说一些思路,供大家参考。

创服智达举个例子,为什么中国之前有非常可乐、汾煌可乐,后来都失败了,原因是他们的商业模式与可口可乐、百事可乐是一样的,但有一家以色列公司做可乐却上市了。这家企业的商业模式是这样优化的,有点象现在做奶茶的店,它以自助机器为主,一个水瓶加苏打粉,当顾客要购买时,只需按一个按钮,苏打粉就会和水发生化学反应变成汽水。有柠檬味、草莓味、苹果味等各种口味,机器里有不同比例的浓缩液,可根据个人口味进行定制,调成不同的味道,这家公司后来在美国纳斯达克上市了。



优化方法一:把100米宽1米深变为1米宽100深。很多早期创业者刚开始在设计自己项目的商业模式时,总是把他无限扩宽,比如做个互联网项目,又想做社交,又想做电商,还想通过第三方平台卖广告,自己有自己的产品上到平台,同时也卖别人的商品,还要上面做抖音培训,总之想的特别多,想通过多种赚钱的渠道才盈利,由于初创团队的精力、能力与人员有限,往往试一个渠道发现难以变现,马上就放弃后进行另一个可能变现的渠道,结果项目变来变去,用户也全部变走了,项目也接近死亡了。优化方案是:聚焦一个最有优势、最有爆发力、未来最有价值的点,完善这个点的各种环节,比如用户体验、利益分配、供应链合作等,争取做得更加完美。

优化方法二:适时做加法或减法。比如一个对创业者做培训的机构,刚开始可能做加法,提供商业计划书、优化商业模式、路演技巧辅导、股权激励设置、对接投资人等服务可能都提供,但随着公司的不断壮大,核心优势可能是股权设置,那可能就转型专心做股权设置专家顾问,也可能做创业商学院的课程培训,这个时候就是做减法了,不是什么都做,专心专注做好最有前景的一项业务。


优化方法三:逆向思维法。因为现在每天新成立的新公司有上万家,所以大家都在想自己独一无二的商业模式,所以很有可能想到一起去。有的借鉴国外的商业模式复制到中国大陆,有的对其它的商业模式进行嫁接或者整合,单实体店的做法,就有城市合伙人加盟和独家运营、合作运营等多种形式。这些模式分别有重资产与轻资产之分。比如我看过一家公司,他们之前是做融资租赁的,由于主要做工程类大型机械设备的,资金要求比较高,如果几个客户回款情况不好,公司现金流就不好周期,银行融资更困难,他们发现对于项目的风险把握很重要,结果他们逆向思维,请十几个高手研发了一套整合天眼查、企查查、启信宝等核心技术的风控平台,放弃了融资租赁业务,专为其它融资租赁公司提供第三方评估服务,通过20多个体系、近一百多个维度为想融资租赁的客户提供打分、画像,提供可靠的放款、追款等方案,做成了互联网平台服务商的生意,而且越做越大,达晨创投等机构想主动投这个项目,因为有IOP上市的潜力。


优化方法四:跨界思维法。举个例子,有个卖冰淇淋制作机器的公司,他们之前就卖设备给中小电影院,由于经常需要清洗与消毒等,耗材比较大,不少电影院由于人手不够,有退货的,有投诉的,反正业务拓展比较慢。后来公司创始人学习利乐包装的经验,变单卖设备为租赁合营模式,与电影院形成利益共同体,自己派人驻场经营,亲自培训电影院的经营人员,一起把生意做大,同时耗材这块的业绩增长迅速,后来发现租赁的利润比单一卖设备的更高,更具有增长性,这一模式就是跨界思维,变单一买卖为合作经营。

当然,创服智达在实践中,发现还有很多新的优化方法,欢迎与我们交流。初创项目往往由于创始人思路不够开阔,往往在一个点上钻牛角尖,认为自己就是天下无敌的,所以需要有新的启迪,才能不断打开视野,走向成功。


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