严格意义来说，创服智达不是一家FA机构，因为目前早期项目FA存在几大乱象：比如只是纯粹作信息对接的中间人，提供一下投资人的信息，但不是精准匹配；二是一昧地说项目好，缺乏商业模式优化、股权设置、法务和财务指导等专业服务；三是为项目进行过度包装，对双方都不负责。

   其实很多FA的潜规则需要让大家了解下，以便更好地认识这个行业，以促进创业创新行业健康、稳健地发展。

1、早期项目FA一般想着为创始人争取最大利益，而且投资人利益也相当重要，真正的FA要让双方利益达成一致，做到真正匹配，要在沟通的过程中缩短双方认知上的差距，将他们拉向可交易的那个平衡点。

2、FA需要帮创业者梳理项目，将他们口中一堆零散的信息点，加工成一个用投资人的逻辑和话语体系可理解的“投资逻辑”，通俗一点说，就是一个完美的故事，开头到结尾没有太大破绽。

3、不同阶段，FA挖掘项目的优点是不同的。比如早期项目，要让投资人看到可能性，但同时也告知他潜在风险，让他自己去判断。如果是偏成长期项目，我会从运营数据上去帮创始人找亮点，比如用户增长、留存、增速等等，放大数据中已经表现出来的优势。

4、现在往产业深度走正在成为精品FA的一个相当明显的趋势。之前是什么行业都接业务，现在可能往一个具体的领域走深走透，比如教育、人工智能、医疗、文旅等。这就需要FA能在行业认知、战略选择和资源整合等多个方面服务企业。比如可以整合某个领域的上市公司资源、央企资源等。

5、FA确实会返点给投资人（包括投资经理、总监和合伙人），有现金或股份形式，一般由FA支付，这其中也有差价存在，中国人比较含蓄，其实可以从刚开始就开诚布公地说好比例。至于“股份”一般都是由“中介”代持，FA也会和创业公司事先谈妥。投资人能够接受“返点”，其实也是基于项目本身的质量，他们不会了拿回扣而无底线的推项目。

6、有些FA在帮助创业团队融资时，会要求一部分的持股比例，比如1-5%，因为后续会不断的帮助他们嫁接各种市场资源，也是对该创业公司经营模式的一种检验方式。要知道，钱并不能一劳永逸（解决所有问题）。

7、FA的收入基本上是“基本工资+项目佣金+奖金”，而其中的大头就是项目佣金。在早期项目中，FA机构的佣金通常是融资金额的3%-5%，后期的项目融资金额大，但佣金比例会适当调低。

8、资本市场钱多时，创业者个个都想要产业资源背景的资金、BAT投资或者有名的机构，现在没钱了，只要融到钱就行，不再那么挑机构。

9、有些创业者不懂得包装自己，FA就要通过包装把创业者最大的亮点展示给投资人。有些创始人的经历背景很不错，但总是不知道怎么描述自己的经历，如果有BAT或海归背景，投资人相对比较容易了解，但大多数是一些普通的创业者，对于之前的创业经历就要放大或突出。这也是FA的价值所在。

10、FA要为创业者测算市场，有的创业者把所有市场都算作是自己的，其实那只是市场的赛道前景，如果你是一个细分市场，那就只算垂直市场的容量。

11、不少创业者受媒体报道影响，动不动把估值拉高到数千万到亿级，FA一般会带同行的不同时间窗口的估值来对比，看创业者是否有超过同行的绝对亮点；让创业者拿出实实在在的数据也是一种理性估值的方法；如果创业者实在不想降估值，就先把数据做上去，暂停融资。

12、投资人对于成熟项目一般要求签对赌协议，比如投资人让创业者承担回购和清算，一般都要拿公司的资产去回购，但创业如果失败了，创始人也没钱回购。FA这时候会站在创业者的角度劝说投资人。

13、FA介绍很多家投资机构，可能不一定能拿到投资意向书（TS），其实创服智达不是靠数量来取胜，我们不会海量发BP，只会精准对接三到五家知名的投资机构。

事实上，专业的FA机构要求还是相当高的，需要有金融相关行业经验、广泛的投资机构资源、灵活的谈判能力，创投智投定位创业者的顾问合伙人，前期可以免费为创业者提供各类专业服务，后续当然需要进行收费，这是专业价值的体现，同时也是对投资人、创业者的负责，希望大家更加了解这个行业，创业融资顺利。