据创服智达统计，在种子期机构的成功率大概在5-10％。个人投资者的成功率就是千分之几了，天使阶段机构投资者有10-20%的成功率，VC的成功率大概是在20-30%的成功率，PE能做到50-70%。

   先看几位著名天使投资人的观点：

蔡文胜：互联网16年来，我跟李开复、徐小平做的天使会项目没有一个成功。

薛蛮子：中国的绝大多数天使投资没有利润。很多项目只是有点销售额、商业模式很多时候就是一个设想，更多时候还是体现在对人的判断上。

   杨向阳：个人投资是“点射”，机构投资是“扫射”，机构在各个领域投资，一定会有成功的项目，但个人要想投资成功更难。天使投资一般要投100个项目，回报率才能达到20%。

  判断一个创业项目有没有市场需求要看五个表现：一是缺乏市场调查，完全是自己感觉良好，一个人很嗨；二是，用户态度是否觉得找到真爱；三是产品投放市场后，如果没有运营推广和各种补贴，还有不少用户增长；四是能否一句话说清楚商业模式的本质；五是空吆喝、死不挣钱。

未来的必然趋势是天使投资机构化，前几天创服智达创始人杨军去达晨创投、东方富海等VC机构交流时，发现机构也已经开始进入前期的天使项目了，之前是1500万起投，现在500-800万都投。一定是未来的必然趋势。为什么机构投资的成功率比个人高呢？主要原因有：

1、机构有资金集合优势，可以参与到更多优秀项目的投资当中，具有更多的投资概率，也就是说1000万有可能参与几个早期项目中。

2、机构有更多管理话语权，早期创服智达创始人杨军也投了几个天使项目，也担任了董事席位，但是后面没怎么参与企业的重大管理当中，毕竟专业和精力有限。个人基本是放任管理了，很多程度上就是被动的跟踪企业的任何决定事项，没有讨论的余地。但是机构会监控或者参与指导公司运营，能做到在投资过程中，清楚了解企业的情况，以便及时做出反应。甚至在签订投资协议时，如果企业不能上市，强制其大股东回购。那么在后期如果有任何问题，机构都是一个强大的后盾。

3、机构的风控措施相对全面。有的个人投了项目，创始人跑路，最后不了了之。但机构投资都会进行详细的尽调，包括财务、法务、业务等方面，甚至连竞争对手和供应链的关系，对行业未来的发展潜力、护城河都比较清晰，确认无误后签订投资协议。在协议里面有各种条款限制，对企业下一轮融资，利润等方面要求，确保机构投资利益最大化。

4、机构有比较多的退出方式。个人投资一般除了下轮接盘和上市外，确实没有更好的退出渠道。但机构有多种退出方式：可找大股东回购、并购退出或者股权转让等多种方式退出。一般遇到项目出现问题，资源多的机构同样能通过转手，把项目卖个好价钱。这是个人无法做到的。

   所以，大家经常看到媒体报道，著名天使投资人投资了某某项目回报几百倍，那就是一种包装，基本是个人是机构基金的大股东，不代表他个人投资成功，真格基金投资的成功率肯定比徐小平高。因此，创服智达建议，要融资还是找清科、投中排名TOP30之类的机构，这样更加专业。