前段时间“创业融资实战群”里有个观点就是作为融资服务机构，FA就不应该前置收费，凡前置收费就是骗子，没有实力，真正有实力的是后置收费，也就是帮创业者融资成功了才收费。但这个观点是否正确呢？我们来分析下。
FA其实既代表投资机构，也代表创业者，但事实的中国主要是指代表创业者向投资机构发BP、联络是否能投资成功。
一、FA的佣金收费标准：行规是天使轮是融资金额的5%，A轮3%，B轮以后融资额越大，可能只有2%，所以2-5%是一个标准，3%是个中间平均值。
二、前置收费和后置收费：其实FA的工作不仅仅只是转发一个BP这么简单，他要研究不同投资机构的风格，每个具体投资人负责投资的领域与阶段，他成功投资过哪些项目。如果前面一分钱不收，这其中付出的成本其实是很高的，包括研究、人情、公关等成本。早期项目本身就缺钱，所以让他前置交费给FA也不太现实。FA的工作，除了推荐投资机构，前置的工作做深做专业，涵盖了一部分战略咨询，另外可以做BP的包装完善，做Pitch book，做竞品对标分析等。即使优化BP，也包括战略思路梳理、盈利模式、市场拓展、品牌和运营打法，包括审美设计等工作。
三、关于BP包装工作：通过专业BP包装来收费，从几千到几万都有，视溢价能力和专业度。专业的FA要求曾经做过投资，比如创服智达创始人就做过五年投资，他认为BP不仅是美观，更需要懂得战略和资本市场的语言，要求主导做这份BP的人对项目领域的眼光和提炼，很多创业者从网上找了一个BP模板，以为把WORD文字套入模板就可以了，其实这里面没有真正的投资思路，表面要点齐全，其实投资逻辑相差千里，专业的公司一般会根据投资公司的专业建议来进行修正，尤其对公司战略的表达方式起到了决定性的作用。BP中体现的是与资本市场的沟通语言，体现的是战略架构，图文表达方式，给投资机构的第一印象是需要非常讲究的；一个大量文字铺设的BP和清晰明了的商业模式，有理有据的表达，感受肯定是很不一样的；BP的专业包装也是体现一个项目成熟度，起码是一个CEO思考成熟度的反映。所以有支付能力的项目，还是非常建议请一个专业FA机构做好BP包装，体现公司的品质。
四、有些FA前置收费还有一种模式，是做融资顾问收取月费。比如说3-6个月，每个月六千，1.8万-3.6万之间，无论融资成功还是不成功，FA就是帮创业者找几家知名的投资机构对接。很多创业者为了融资，在资本寒冬之际，跑路演，上电视节目，听各种培训课，其实时间成本和机会成本很高，可能也会花费十几万到几十万元，可以找FA做融资顾问，很少的几万元，减少沟通成本，还是相当划算的。
五、大部分早期项目FA不会牵涉到先尽调的流程。但他们都必须要了解投资机构的路数，他们的风格偏好，投资决策路径，才能成功的把产品（包装好的项目成品）卖出去。所以对FA来说是看当下这个阶段的，保证交割成功是FA唯一的宗旨。这就是作为销售位置的属性来决定的。对有些投资机构来说，他有投资上的压力，和LP约定必须在多少时间之内要把钱能投完，所以会变成满世界的找项目，对FA的关系也维持得相对紧密，依赖性更大。但是资本寒冬到来，投资机构就缺钱了，但真正好的投资机构是不缺钱的。
六、FA在垂直细分领域出现更多的专业，比如专门负责体育的、教育的、大健康的、人工智能的，有的FA会整合上市公司资源和产业基金、并购基金，FA专业的核心能力是做错配。就是把第一流的项目卖给第一流的基金。第二流第三流项目，我也可以卖给第二流第三流基金。前提是能做完研究，对这个项目在市场上的地位有所准确的判断，对偏好的基金有准确判断，能推动项目融资的进展并且精准匹配成功，这是FA的最大意义。FA需要不同行业、不同项目中的共通性思维，也就是一种通识、跨界能力，创服智达创始人就是“跨界杨军”，这是非常有道理的。
七、专业的FA要比VC更VC，比咨询更咨询，比投行更投行。你要比做咨询和投行更具备早期项目的商业敏锐度，同样具备和VC一样锐利的眼光和黑马的精神，具备狙击手的打法和整合的能力。大的投资机构，确实要找总监、事业部总经理或合伙人，但小的机构投资经理权限也比较大，先聊过投资经理过关，之后老大会马上来聊。如果推到投资机构老大那里被PASS掉也不要灰心，有些时候通过投资经理照样可以重新捡起来再沟通。
八、如果项目方拿到TS（投资框架协议），FA会帮助项目方一起审核TS，TS中有一个敏感期，敏感期在法律意义上就是指在拿到TS的一定期限，一般是30天，不能够再接触其他投资机构。如果顺利的话，真的有意向想投你的机构，拿到TS两周之内肯定会来主动找你，签署正式的股权投资协议，再到打款。投资协议中的主要条款，会规定投资金额，占股比例，董事席位，回购比例，甚至有一些对赌条款，高管人员聘用规则，然后还有一票否决权等等，所有条款都是为了把钱投进去最大程度规避投资项目以后的风险。打款也有讲究，以哪个主体来打款，对公司后续上市规划不能有影响。FA的收费一般是钱打到项目方后3-5个工作日内就要回款。
总之，融资个人去找是比较难的，但找FA前置收费，很多创业者资金本来就紧张，但交了几万元又没有效果，还是找合适的人了解后再作决定吧。