从0基础到月入十万，朋友圈营销如何做？

相信大家都看到很多朋友圈营销、文案变现的推文和案例，今天有幸学习了徐悦佳老师的《影响力变现》这本书，深有感触。下面把自己的一些心得与大家分享下，供各位在运营朋友圈中参考，觉得还是挺有用的。初学者不一定能月入百万，副业月入1万应该还是可以的。

一、熟悉几大自媒体平台的算法与特点：

1、微博有4亿多粉丝，非常开放，可以往个人微信号导流，也可以通过私信或评论的方式留下你个人的微信号。

2、抖音10亿用户，火自然不用再说，需要精准定位和运营，深圳有一家故意走红老师办的抖音培训不错，负责人赵飞妃是我的好友，我可以推荐优惠。抖音是去中心化的，给很多普通人走红的机会，一般刚开始推送几百用户，如果效果好，平台再推4000用户，如果反响不错，平台会提升12000的用户量。签名的地方可留下你的微信号。

3、今日头条不能留微信号、不能打广告，但评论区是可以留微信号的，可以私聊。

4、知乎主要靠故事或数据支撑的答案获得认可，可在简介或答案中留下微信号。

5、微信10亿用户，有“公众号+微信群+朋友圈”矩阵，现在的视频号开始内测，这是链接度最高的自媒体。

二、要认识自己朋友圈的价值所在：

1、朋友圈除了发日常外，主要有媒体价值、社交价值、人际关系资源池价值、渠道价值，因为是免费化、精准化、双向交流、互动化、低成本，所以易操作且传播速度快，我们需要精心和刻意经营，高质量的朋友越多，自己个人思维、格局、层次也越来越高，朋友圈相当于你的财富价值和社交身价。

2、问自己三个问题：你的朋友圈有多大？好友质量多高？能调动多少资源？比如找个律师和投资人，是否很容易，象创服智达创始人杨军就能调动清科排名TOP30的前1000个知名投资人。

3、朋友圈朋友要做分类、增减、尤其要加描述备注，包括认识时间地点，家乡、职业、资源等，重要的要加星标，数量不是最重要的，你能调动的资源才是你的朋友圈价值。对于记者、猎头、意见领袖、大V、地产中介、供应商、律师、医生、理财顾问等要重点关注，过段时间进行检查、分类与梳理，星标的是最重要的，会在微信通讯录的最前面，比前面加了A的好友更在前面，你可以第一时间去看他们的动态。

三、打造鲜明人设（人物设定），建立影响力。

1、人设一般有事业和生活人设，要根据自己的性格、特点、职业、兴趣、家庭、经历来规划，头像、签名、背景图都要符合人设。

2、要持续分享符合你人设的经验与干货，输出符合人设的价值观内容，要输出之前要输入，就是向高手学习，比如关健明、成甲、猫姐、柚子妹等网红大咖，加入行动营、读书营、训练营等。

3、如果你要向别人推广什么，可以通过自己的经历来证明，比如健身、演讲、创业的进步等，朋友圈的日常、经历、成绩、变化、价值观等都是来佐证你人设的。

4、要扩大朋友圈影响力，要做个利他的人，比如帮别人转发，提供资讯和学习笔记。如果你建立社群，可以想好群主题，免费的有打卡群、交流群、同好群，还有一些商务合作群、行业交流群、资源互换群等。可以从低的向高的不断经营。

四、如何包装自己成为社群“明星”？

1、要学会讲故事：我是谁？我的经历，相信我，我授人以渔的故事。比如说：我是杨军，创服智达创始人，曾任职于天使投资CEO，美国上市公司，帮助创业公司成功融资近三亿元，有全国知名投资人1000个资源。有的创业者通过我的链接，三个月获得老虎基金的投资。大家了解的丑苹果是助农的故事，轻生活卫生巾是暖男的故事，极柚是白领回农村创业的故事。

2、可以通过加入付费社群链接高质量人群，了解群主建群的目的，协助他去管理，做到利他、赞美、红包和分享，会让更多群友主动加你。社群要有定位、策划、人员分工、宣传，可以付费入群，发录取通知书，有个开营日期，包括自我介绍、每日一问、每周一晒、项目诊断、微课分享、需求发布等，比如我开办的“创业融资实战群”有数百人，来自全国各地的创业者有融资需求，包括有写BP、商业模式优化、路演技巧、股权设置等需求，会在群里发布，我会尽量回应，也让创业者分享他们的项目成长、遇到瓶颈，大家一起出点子，有些创业者在群里就找了合作的上下游伙伴，这是价值是很不错的。

3、混好朋友圈需要高情商，其实质就是社交营销、社交电商。要学会分享，比如资讯、笔记、经验，要有利他之心，给别人牵线搭桥、提供资源，站在他人的角度，为他们着想，双方合作都有共赢的机会，懂得感恩，获得好印象、好口碑，比如线下聚会给每个人带份小礼物，在朋友圈互推新书。可以在朋友圈晒自己的进步、帮助群友答疑解惑促进别人成长。如果你在群里要加好友，最好先介绍下自己再加，介绍自己的格式：姓名、身份标签、行业职业、圈子标签、特长标签、过往成绩、可提供的价值和资源。

4、刚入新群，不要滔滔不绝，先观察群里的意见领袖、社群氛围，谁可能是对自己有价值的人。不要动不动就发广告海报和链接文章，多分享干货和经验心得，提出诚恳的意见和走心的观点。比如为社群整理学习内容，如果对你的提问感兴趣的人少，你可以私聊。如果你是某个方面的专家，你可以主动回答群友的提高。

5、发红包不要太功利，发广告时才发红包，平时节假日也是可以发的，还可以一些新颖的形式来发红包，别人肯定能记住你。如果有群禁止广告，你可以采取求助式广告来发，比如文案哪种好？大家都喜欢出主意、提建议，你的群名片也可以“姓名+你的业务标签”来改，也相当于隐性广告。

6、朋友圈沟通，要运用“共情效应”，比如老家、背景、兴趣爱好、共同话题，多赞美他人不容易被人发现的某些优点，适当主动暴露一些个人的生活秘密，可以获得朋友的更多信任，因为你是真诚的，比如未来的目标，最近的生活状况，但要适而可止，不要隐私都没有。

五、如何快速增加自己的好友粉丝并进行互动？

1、微信群有免费群和付费群，比如创业融资实战群有个公益免费群，有一个融资VIP收费群，公益的讲的是一些创业融资干货，付费的就是有价值的链接和深度服务了，我也在荔枝微课、千聊开了“创业融资实战”直播课。你可以实力和你差不多的人进行互相推广，还可以让分销人能对你的课程进行推广分成。

2、可加入高质量的付费社群，比如商务拓展群、新媒体小编群、股票投资群、电子行业群、广告行业群、电商行业群，还有吴晓波、樊登读书会、岭南会、南极圈等学习圈子群，你可以通过关注公众号，参加意见领袖的训练营、主题学习群、私房课、线下分享会，比喻混沌大会等，实力允许可以参加MBA、总裁班、商学院等，有些活动是可以通过活动行、互动吧APP获得的。

3、只有你持续的分享，可能会被培训机构或培训经纪看上而被邀请去企业内部作分享，刚开始可以平台上作免费分享，曝光多了，就会有多家平台邀请你去作分享。可以通过微博、微信、今日头条、抖音等不同平台分享内容，引导他们添加个人微信号，可以在平台上留言，说有意者可以加我的微信，变现形式有流量广告、产品分销、知识服务和内容电商。

4、拓展好友有三个层级：初阶是加微信社群、参加线下活动和自媒体运营来创造机会，进阶是通过微信群分享、线下活动分享及多平台分享，让更多人知道你。高阶就是成为大V，做出骄人的业绩，借助案例、平台、出书、名人来背书，成为公众人物。

5、涨粉四招：一是在唯库、职场充电宝、荔枝微课、千聊、小鹅通等平台上申请自己的直播间开课，可以让好朋友分享，可以在公众号上说“回复关键词可获得PPT或其它干货”，这样就带来了精准粉丝。可以分享海报到朋友圈或微信群，变相涨粉。二是在微博、抖音上写文章、拍视频或回答问题，评论留下联系方式，知乎有长效引流的能力。三是活动涨粉，要策划整个活动流程，比如免费送资料。四是互推涨粉，时间是上午8点、中午12点和晚上8点，大家都在刷朋友圈。文案结构是：我是你朋友的朋友，然后介绍成绩、特长和亮点，吸引朋友的兴趣，然后说加朋友可以获得哪些帮助。

6、活跃微信群最有效的十大办法：一是进群有群规则，二是群昵称，三是进群红包，自我介绍，要有欢迎的仪式感，四是定期要有活动，每日、每周、每月要有不同主题，群主或嘉宾分享，五是鼓励积极的群员分享，如果分享好，他可能成为群明星。六是组织线下活动，比如创服智达会定期举办饭局或见面交流会，探讨如何融资的技巧。七是红包热场，八是活动开始前一对一发通知，九是每天签到，十是设计活动海报。由于工作量大，可以招募组长、班长、运营官、整理官、主理人、诊断官等。付费群建议有录取通知书、每个人有独立的编号，按“编号+昵称+地区+职业”等格式改群名称。可以请导师诊断，分享完后要写出自己的收获和复盘。

7、针对不同的好友，如何链接呢？加陌生人为好友后，要讲客气话、自我介绍、也让对方介绍一下，这样可以深入了解。对于半熟人，可以通过朋友介绍去结交，个人介绍可以微信收藏里保存不同的版本，面对不同的人可以发不同版本。对于比你厉害、有资源的大咖，你首先要先了解他的一些基本情况，申请时可以说是您的学员、读者、参加过活动，是公众号粉丝等，要有礼貌。如果大咖通过，可以先作自我介绍，然后说几句恭维的话，说还想大咖的书、课程分享给身边更多的朋友。

8、购买客户的产品，是让他成为你客户的最重要、最有效的手段。要给人以深度的情感链接，为他人提供价值、礼物和惊喜，他人在工作中遇到困难时，你恰好擅长解决这类问题，有个人天天给大咖打赏一元钱，结果大咖就关注并加他为好友了，坚持也是一种策略。还可以买大咖的书、参加课程和社群，包括线下活动。大咖过生日可以送花和蛋糕，可主动帮他转发广告，对接书店、媒体等资源，所以利他、链接情感与付出，一定会获得对方的好感，如果大咖帮了你，你可以征求对方同意后截图在朋友圈致谢，也可以提高你的背书。

六、私聊的一些技巧与升级朋友圈的办法：

1、私聊要避免五个坑：一是不要发长语音，这样很不尊重别人，二是不要群发广告，可以录个小视频发到朋友圈，点赞的朋友统一邀请进群。三是不要总是问“在吗？”，找人有事就一次性把事情说清楚，说麻烦对方方便的时候回复或电话沟通下，对方一定会回复你的。四是千万别发群发测试清僵粉的消息，有个We  Wool的工具是可以使用的。五是求点赞、投票和转发，帮你是情分，不帮是本分，这些基本的社交礼仪一定要牢记。

2、如何让私聊快速破冰呢？技巧一是自我介绍，包括突出职业、特长、社交圈、成绩与价值，千万别加了好友一句话也不说，如果很晚对方通过了，也要尽快说晚安，不要打扰对方。跟对方聊天时，要先从简单的问题聊起，比如老家哪里，爱好是什么，这样很容易回答，当然可以先看下对方的朋友圈的信息来作出一些判断。技巧三是赞美对方，比如你加了一个平台的运营人，发红包后可以赞美对方，就拉近了距离。还可以从相同的经历、圈子、兴趣与人套近乎，可以通过为对方提供人际关系资源、平台资源、活动奖品赞助、分享专业对口的资源。第五是恰当的红包表示，比如5块2表示我爱你，6.66、8.88都是可以的，有分量的好友可以发66、88元，有求于人可以发168、188、200元，要找到很重要的资源，肯定要付出大红包。要入群、节假日、请教问题时发红包，还可以激活死群，助力朋友圈传播，参与头脑风暴、用户调研投票等。

3、微信通讯录对重要客户和人打上标签，不同课程标不同的标签，合作伙伴和客户的标签也不同，还要学会设星标好友（最重要的和最有价值的好友），朋友圈好友太多，你可以从通讯录直接点击进去，看他们的动态，因为这些人是最重要的，微商刷屏可能会覆盖你想看重要人物的动态。聊天背景你可以在朋友圈的备注里添加你和他的合影，也可以将你们的合照作为当前的聊天背景。

4、线下活动一般有饭局和沙龙活动，要学会提前策划，比如至少两周进行策划和宣传，确认流程和主题，招募文案，可以在互动吧、活动行、金数据APP上发个活动链接，可以提前交费用，多退少补，也可以活动完了后平摊。比如组织“大V饭局”，粉丝必须10万以上，费用AA，邀请嘉宾时可以说几百人，帮他拍照宣传，也是他打造影响力和品牌的机会，结束要送礼物和小费用，还有好的照片和剪辑视频，如果通稿在媒体上宣传更好。还可以请活动礼品赞助。

七、朋友圈如何获得高赞，一条朋友圈价值10万？

1、朋友圈点赞少的原因有：好友少、内容不受人喜欢、你朋友的好友太多，刷不到你的朋友圈，发的频率太高，你自己不受欢迎，你个人没什么价值，你的好友多，但他们没有刷朋友圈的习惯。

2、柚子妹是阿佳的学员，朋友圈总是正能量，照片和文案有柚子体，精心设计，很受朋友点赞。图片要精美，一张图的效果比九方格要好，配图最好1、2、3、6、9张，内容要有趣而且最好与你本人有关，比如生活、情感、工作还有一些正能量的内容，证明你是一个活生生、有温度的人。

3、发圈一天不要超过6条，四个时间段比较合适：早上6：00-9：00上班，11：30-12：30中午休息，18：00-22：00晚上放松期，朋友圈的文案要抓人眼球，要描述自己的心情感受，结尾最好有一个互动。比如：哪张照片好？哪种菜好吃？哪个名字好听等。要分享干货、提供资源、带头组织活动，积极给对方点赞和评论，评论字数最好在8个字以上。

4、价值10万的朋友圈，要有高质量粉丝和好友基数，左叶子做保险的，她从不在朋友圈发产品广告，只是在豆瓣、贴吧、理财论坛、公众号、线下活动找适合自己的圈子，包括理财群、学习成长群，花时间互动，嘴巴特别甜，发有趣的表情包和接地气的段子突出她的性格，你的生活和工作日常是可以反射你的价值观的。她的这条朋友圈带来了10万的收入。这样写的：“大学就买了18份保险的左叶子，从业以来从没有发过重疾保险广告的小叶子，今天要给你们推荐一款特别靠谱的重疾保险，要把第一次保险广告的满满心意给你们，你们期待吗？”。总结10万+的朋友圈的条件：大量高质量精准的客户，要提高情商，与潜在客户高品质地互动和链接，提升彼此感情和信任度。要用心经营，晒日常来提升价值观。产品的质量、利润和复购率要高。

5、如何做内容营销，比如互动内容可以猜一猜、提问或求助，可以通过搜索找到内容的素材，包括讲述个人经验、团队成员的经验、创业故事或客户的故事来分享在朋友圈。包括在论坛、贴吧、聊天纪录、意见领袖、微博、电视、新闻、热点等找素材，内容的题材可以是：事件分析、实战技巧、信息资讯、心得体会、事件评论、数据分析等，可以利用有道云、印象笔记，手机可以用语音输入，电脑修改错别字。

6、圈子决定你的票子，可分享自己的经历、收获和变化，可以一对一请别人转发，这样分享次数会高。还可以通过投票活动、团购、集赞、转发送礼物、优惠活动、扫二维码活动等引爆朋友圈，团购一定要有价格对比、产品描述、产品体验、客户证言。如果这样的标题“没钱没人脉，如何通过朋友圈月入过万？”。图文并茂的朋友圈比纯文字的更吸引人，特别是有美感的图片。

7、提高形象的秒回技巧，加深朋友好感。可以用讯飞输入法，在朋友圈收藏里有公司简介、个人简介、产品简介、资料、文档、表格等，甚至公司的答案、话术放收藏夹并打上标签，这样快速回复，显得你相当专业。

八、如何在朋友圈变现影响力？

1、如何把人际关系变现，这个软技术在个人职场或生意场的影响力排名第一，人脉即钱脉，维持人际关系最好的方式就是给对方带去价值，人情用一次少一次，用一次就要还一次，人际关系则不一样。七种变现方式：一是互补合作，二是找投资方，三是跟牛人合影，提升自己价值，四是卖产品变现，五是咨询内容变现，比如“在行”咨询以每小时收费。六是广告流量变现，朋友圈广告报价可以1元一个好友。七是资源变现，比如介绍工作、合作商等。

2、如何精准引流找到用户？首先要学会用户画像，可以问你的上家或卖货给你的人，还有百度指数和微信指数，可以查搜这些产品关键词的是什么人，产品与用户要相匹配，比如你设置的关键词是“免费开店、加盟、一件代发”等，那么搜索这些关键词的人就是偏向于想找资源或做生意的人。还可以通过软文、微信公众号引流。

3、通过付费社群，这些基本上是精准的用户，可让熟人帮忙推荐，通过客户口碑推荐，好评发红包，还可以设计好海报和文案，让他们分发提成。

4、刷屏的有：爆款文章（有共鸣、有争议、有意思、有情绪、有热点），公式是三大感情（亲情、友情、爱情）和五大情绪（暖心、愧疚、愤怒、怀旧、孤独），象最近新冠肺炎吹哨人、红十字会等内容就符合这些特征，所以刷屏。还有海报刷屏，通过分享到朋友圈进行病毒式裂变，还有链接刷屏，投票和点赞。还有产品刷屏，新产品内部销售特价，限量款，有个土曼智能手表营销是经典案例。当然还有仪式感红包刷屏，截图刷屏，可使用“创客贴”做海报，还有H5兔展，调查用互动吧、问卷星、金数据等。

5、会种草才会割草。比如朋友圈发“一个夏天过去了，我反而白了”，朋友就会好奇是什么原因？具体办法有：一是写评测、分析教程、分享心得的形式，着重讲一两个功效，要根据不同的消费人群写文案，可以有独特的个人风格，比如搞笑的、专业的、爱分享的、高冷的，等。要养成客户回音的截图习惯，当然要把隐私信息打上马赛克，最好集齐一些用户印证一起发，不要刷屏。

6、可以把自己成功的故事、客户的故事整理到公众号上。标题很关键，比如一个标题是“抖音教父教你玩抖音”，不如改成“1个月从0到千万粉丝，杜子建是怎么做到的？”这样的数据更有吸引力和说服力。在微课的后面不要发付款链接，直接发微信收款二维码，成交更快。

好了，对于阿佳老师的读书心得就分享完毕，下次我将分享关健明老师的《爆款文案》，敬请期待！有兴趣想跟我一起学习的小伙伴可以私信我。