很多创业者十分自信，对自己项目当作宝贝，这无可厚非，但如果你不掌握与投资人沟通的技巧，往往失败的几率会很大，以下技巧是我在做天使投资过程中总结出来的，供各位与投资人沟通时参考：

1、别太计较每次沟通的得失，融资是非常艰苦的，做好长期准备，慢慢和一些投资人交朋友吧，情商最重要。

2、别太计较估值，能拿到钱是最重要的。努力看趋势、看方向、找风口，练团队，做营销，做业绩。

3、抗压能力差别创业，没有积累足够的资源（团队、钱、人脉、经验、胸怀、视野、执行力）等最好也不要创业，不懂流量是怎么回事的不要搞互联网创业（即使你产品、技术很牛）。

4、要永保初心，看见媒体报告谁拿了几千万美金就当真的人，会很难受，会有不切实际的期望。贪婪和恐惧都可能毁了你。找准自己的路，甚至精益创业、3个合伙人等等最经典的理论也未必适合你，你是独特的烟火，要相信自己！

5、不要拿到钱就与投资人失去了联系，要时常与他们保持沟通，向他们汇报成绩和不足，寻求他们的帮助与意见。

6、事前工作要做细，先从网站或朋友们侧面了解下这位投资人的学历、家乡、喜好、知识构成、所投领域和成功案例是如何，可以适当接近他的共同语言，让彼此很容易谈得来，你自己要有自信、魅力和气场，完全可以与投资人成为很好的朋友，一下子就拉近距离。

7、自己心中要有一本账，主要核心要素要门清：你这个想法的核心价值是什么？能给客户带来什么价值？为什么你能做成？核心竞争力在哪里？你有多少客户，你的客户挖掘成本是多少？预期营收是多少？自由现金流有多少？财务预算、现有的市场形势、竞争环境、服务目标群、未来3到5年的收入与利润……最重要的是你需要说服投资人你确定这些都是能实现的！

8、对自己的估值心中有个数，预计三年后公司能值多少钱，投资人的回报大约是多少？做到有说服力，尽量言简意赅。千万不要说天文数字，什么千倍回报、万倍回报的。

9、不要担心投资人了解你的核心机密，说出这样的话“我的项目很有独特性的，如果你有兴趣，我们以后可以详谈”，这样不信任投资人，基本没有下次机会了。

10、对于你项目处在的赛道，就是市场有多大，主要竞争对手的情况，你会占有多大份额，你获得投资后如何拓展更多市场，不断占据领导地位，这是投资人感兴趣的，这是你要说服投资人的。

11、如果你的团队有一些比较好的优势，例如上市公司、著名公司操盘过项目，要有真实的数据和业绩，才能说服投资人，要知道圈子很少，不能乱编成就。

12、如果项目拥有一些知识产权，而且含金量相当高，比如国际的专利，在行业有一定影响力的，可以特别强调下，这还是能值点钱的。

13、要强调自己已经投资了多少钱，不能说自己只是一个想法，根本没投入多少钱，毕竟投资人也不愿意承担太多风险，也都不看好自己的项目。

14、要学会站在投资者的立场看问题，投资的目的是实现投资收益，绝不是慈善；创业企业股权投资有非常大的风险，一旦投资失败，投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金，而不是毫无规划。

情商往往比智商更重要，你学会了吗？欢迎交流。