很多创业者在融资中接触了VC投资人，听不懂他们的潜台词，往往会领过情，我之前做过天使投资，对投资圈的内幕相当了解，下面给大家解读下：

忽悠词一：“保持联系啊！”

路演结束后，创业者围着投资人要名片，或者加微信，投资人跟你聊后说“保持联系啊！”基本=再见！潜台词就是“有多远走多远，以后不要烦我！”

如果投资人说“我们的合伙人本周二下午有空，到时候你到我们公司来具体沟通下，您看时间方便吗？”，这是真有戏！对你感兴趣了！

忽悠词二：“不好意思，我还有个会！”

你在投资公司眉飞色舞地讲BP，领导打断你的话说“不好意思，我还有个会”就出会议室了，留下投资经理跟你耗着。潜台词是“什么烂项目啊，浪费我时间！”

如果真是好项目，他赶都赶不走，可以听两三个小时，中午一起叫盒饭都跟你探讨，这就比较有戏了。

忽悠词三：“我们最看重团队了！”

初创项目有的只能七拼八凑出“梦幻团队”，500强高管、BAT核心团队等，潜台词是“你们这帮人，能把公司做大，算我看走眼！”

团队重要，最重要的是创始人，他的格局、学习能力、诚信等。

忽悠词四：“我们内部讨论没过”

怕你怪他个人，所以用公司集体讨论没通过来应付你，潜台词是“这是个烂项目，我老早就放弃了！”

忽悠词五：“如果有人领投，我们跟投！”

好项目不会让人跟投，想跟投不一定能跟投进去。潜台词是“你这个烂项目，能找到VC投资，活见鬼了！”

如果有VC说“如果你们还没有人领投，我们愿意”，这才是真爱，认可你的投资人。

忽悠词六：“我们有几十家上市了”

很多VC一直吹基金几十亿，创业者要关心单个项目投资额度是多少，成功项目是几年前上市的，第几轮投进去的，投资后多久上市，您本人投资过成功的项目吗？

忽悠词七：“我们投后，很容易上市”

他们说自己有行业经验，提供增值服务，会让红杉资本一起投，潜台词是“我们都是MBA，做过投行券商，但没经营过企业，行业战略、市场营销、人力资源其实都不懂啊！但我得装！”

忽悠词八：“投资协议是标准版，不能改”

条款有几十页纸，处处有坑，最大维护VC的利益，潜台词是“我们就指望这些条款保护自己的利益了，你千万别找个高手律师来看，否则就麻烦了！”

忽悠词九：“现在估值低利于后续融资”

投资人讨厌创业者请融资合伙人或融资顾问，因为这样估值会更高，潜台词是“你要的价格太高了，我以后怎么赚那么多钱？”

忽悠词十：“投后我们就是一家人了！”

一开始投你就没想跟你过一辈子，越早退出越好，只是想让你经常向他透露公司财务数据等内容，想方设法是通过各种渠道退出。潜台词是“只要公司按这个思路去发展，你好，我好，大家好，否则，别怪我翻脸不认人”

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