最近不少创业者会跟投资人见面，或者参加创业大赛路演，我之前做过深创赛半决赛的评委主任，项目的痛点、亮点、盈利点和退出点这“四点”是大纲，总结一下常见的问题，背后的含义是什么？

— 1 —

技术是否具有突破性，而不仅仅只是稍有改进？

背后的含义：优秀的技术公司，拥有的专有技术应比最相近的技术高一个数量级，必须力争做到十倍的改进，稍有改进对终端用户来说也就是毫无改进。

— 2 —

你现在进入这个行业的时机合适吗？

背后的含义：进入缓慢发展的市场是不错的策略，但是只有你有明确的计划来抢夺市场才行。 

— 3 —

你能够在一个市场里抢占大份额？

背后的含义：强调市场很大，足以满足的所有进入者，每个人都认为自己公司有优势，但如果你不能垄断市场拿出独特的解决方案，就无法摆脱恶性竞争。

— 4 —

你有合适的团队吗？

背后的含义：你是单打独斗吗？BP上面的团队哪些是兼职的顾问团队，如果不是全职的团队，你一定要说清楚，否则适得其反。

— 5 —

你的产品能卖出去吗？

背后的含义：销售、物流与产品本身一样重要，很多技术出身的创始人梦想产品非常畅销，所以不要认为产品一定会畅销，一定要提出具体的解决方案，最好有亮丽的数据。

— 6 —

未来十年你能保住自己的市场地位吗？

背后的含义：企业的持久竞争力如何？如何在市场竞争中保证长时间的竞争优势。

了解路演的提问技巧，成功晋级机会高很多。创业者需要了解股权设置、估值技巧、BP优化、商业模式梳理、对接投资人、路演辅导等专业知识，关注我，一起分享更多干货。