创业者好不容易到了跟投资人谈条款的时候，且慢！此时却是最危险的时候，因为百分之七十的创业者都会犯一些严重的错误，要么影响融资进度，要么会拖累创业进度。

01  把TS当作正式的投资协议

TS是投资条款清单，只代表有投资意向，没有法律约束力。如果尽调不行，再是不会投资的。大牌投资机构发放TS比较谨慎，只有真符合条件的企业才会发。小的投资机构比较随意，可能稍有意向就会发TS，所以拿到TS千万不要高兴太早。

02 排他条款

有的投资机构尽调要半个月到几个月，这段时间创业团队不能接触其它投资机构，最后万一不投，创业者就白白浪费几个月，这几个月可能项目就黄了。对于这种排他条款的TS，创业团队尽量不要拿。

03 对赌条款

一旦对赌失败，要么赔钱，要么失去大量股权，初创项目这种风险极大，尽量不要签严厉的对赌条款，可作一些柔性指标，有商量的余地，否则会死得很惨。

04 钱不到账，都是假的

投资人因为资金紧张，不履行投资协议未按时打款，你可以向法院请求因为债务纠纷，投资机构承诺投资但没投资，相当于欠了创业企业的钱，要求进行财产保全，一旦法院支持这个请求，无论官司输赢，投资机构的一大笔资金就冻住了，对于投资机构是很难受的，可能跟你庭外和解、给你一部分钱了。

融资路漫漫，套路深几许，创业融资需要一个综合性的能力，一个人是很难成功，需要融资合伙人的帮助，包括商业计划书优化、商业模式升级、估值技巧、股权设置、投资人对接、协议条款审核等专业知识，关注我，分享更多创业融资干货。