2020年对于企业盈利来说是多少难的事！产能极度过剩、产品极度丰剩，竞争极度惨烈，领先企业必须学会重新定义客户、产品、企业、营销、管理、品牌、盈利和企业家，赚钱的模型=流量×转化率×客单价×复购率－成本。以下9种商业盈利模式创新值得学习：

01 产品盈利创新：高颜值＋高品质＋高性价比

燕之屋碗燕是五年来最畅销的产品，500元一碗，打开后30秒就喝光了。广告语是“开碗就能吃的好燕窝”，三生滋本定位“滋养生活美学家”，对重视健康的自由新女性也是一个很好的创新。目标客户群精准，系列产品高颜值，高品质，68-168元不等，高性价比。LV店里也有引流产品、赚钱产品、战略型产品和高端展示产品。奔驰4S店门口也有两三百万的车不卖，只是展示高端形象。江小白是卖情怀和文案的。

02 渠道盈利创新：人人渠道＋分钱机制＋微商直销

可口可乐和娃哈哈为什么经久不衰，因为它们的渠道太完整了，村子小卖部都是它们的身影，中小微企业竞争核心靠渠道，渠道的本质就是分钱，未来互联网时代进入平权时代，每个企业和个人的ID和IP都是平权的，个人将变成推动社会前进动的核心和关键。一家卖鸭脖的公司赠送会员卡，办一张主卡送一张副卡，将副卡分享给好朋友，主副卡每一笔消费都可以积分换钱。90后微商为什么能做到年销上亿，微商、直销将成为企业销售的新未来。

03 资源盈利创新：融合＋垄断

中石油、中石化、中海油的模式就不用说了，阿里巴巴也是流量垄断，娃哈哈实际上是一家做渠道的公司。老乡鸡把养鸡、食品加工、快餐连锁做成了融合资源，快速完成了现金回流，形成了良性循环。

04 场景盈利创新：人物互动＋价值感知＋极致体验

诺基亚卖手机是穿着红马甲的人给顾客看手机模型，而苹果店宽敞明亮里可以随时拿真机来玩各种游戏。小罐茶采用的是卖雪茄和卖红酒的装修风格，卖奢侈品的店给顾客签信用卡单的都万宝龙签字笔，送的也是依云矿泉水，一小瓶也得十几元。宜家设置就象在家一样的场景，可以坐在沙发上、躺在床上，还有美味的餐厅。太二有很多消费文化贴在墙上，吸引顾客拍照发朋友圈。

05 服务盈利创新：产品深度＋人的价值＋互联网技术

让产品与人产生连接。慕思不卖舒服，卖健康睡眠，出版《中国人健康睡眠报告与指南》，开设平台让全球床垫设计师和原材料，成为全球化的整合服务方案商，发明了睡眠音乐，推广全球睡眠文化。海底捞和滴滴专车司机的服务，相信大家都体验到了物与人、人对人、工具和人的三种服务模式。

06 社交盈利创新：信用货币＋圈层消费＋情感关怀

社交新零售基于信任和口碑，比如红酒、葡萄酒、茶饮等都是大爆发行业，你要买一辆轿车，肯定首先了解朋友的推荐和建议。为什么成交之前顾客都会说“我考虑考虑”，其实就是信任度不够。基于微商、互联网、线下实体店聚合产生的盈利方式。

07 金融盈利创新：杠杆原理＋投资属性＋资本本质

拼多多黄峥为什么如此成功？供应商金融、生态圈金融、招标金融、订单金融、粮食银行是常见的金融模式。赚差价、行差、增值、市值是金融思维的4个维度，自己需要钱的时候让别人投你，自己有钱的时候你去投别人。

08 生态盈利创新：粉丝经济＋价值赋能＋社群运营

小米的生态链已经孵化4家在美国纳斯达克上市的企业，雷军在所有生态链企业从来不当大股东，他的投资在生态链企业股份只占10%、15%、20%，用户共享是关键，彼此资源是相互赋能的，渠道共享，利益一致。

09 品牌盈利创新：价值定位＋共情文化＋品牌提升

二流企业做产品，一流企业做品牌，但初创企业做品牌真难。首先要有个价值定位，比如聚焦，比如怕上火喝王老吉；或对立，比如百事新一代的选择。或分化，比如小米就是高性价比手机的代表。江小白就是“简单、为年轻人设计的白酒”。

“成人达己”是新商业运动的核心思想，未来十年就是个体消费体的突出，万物互联的IP时代迅猛到来，