创业者跟投资人在谈判到一定阶段，可能会有很多问题与条款需要协商与妥协，有些问题是不能让步的，有些是可以弹性调整的，那以下8个问题千万别掉以轻心。

01 融资架构问题

要考虑要国内上市还是国外上市，如果短期收入很高的企业，市盈率较高，可在国内上市，融人民币基金。如果是互联网企业，可以融美元基金，搭建境外架构。这个提前规划好。

02 估值问题

投资人说企业估值1000万，投入300万占股30%，这其实说的是投后估值1000万，真正的投前估值只有700万。如果说投前估值是1000万，那么投300万就是占1300万的23%，投前估值和投后估值一定要分清。

03 独家谈判期

投资人想让融资创业者专心点，不要脚踏几只船，在几家投资公司中抬价，会跟创业者约定一个独家谈判期，这段时期只能专情于他，跟他一家机构谈，这个较常见，但最好时间不宜过长，否则对创业者不利。

04 投资意向书的效力

TS不具备法律效力，但它是后期签订正式投资协议的基础内容，所以创业者还是要相当重视这个TS，不能马虎答应。

05 对赌，也就是估值调整

一般赌业绩，赌上市时间或者后轮融资的估值。企业与投资公司签对赌可以，但创始股东最好不要以个人跟投资公司签对赌资金，尤其是初创阶段，一旦对赌失败，创始股东就要承担还钱的责任。

06 陈述与保证条款

创业者不要为了融到钱，编一堆假数据。企业信息必须真实和完整，否则会被要求赔偿并承担相应责任。

07 绑定创始人

投资人看好你的团队，所以签竞业禁止协议、不离职条款，当然对于竞业限制的范围和不离职的年限等细节，要跟投资人协商清楚。

08 投后管理

除了融资外，最好找投资公司寻求人力资源、业务资源的协助，这些不会出现在正式投资协议中，但可以附加签一份业务合作协议，投后管理服务也是投资公司的竞争力之一了。

总之，创业者融资要讲诚信，与投资人共同承担风险，保持公司的独立经营权，祝愿大家融资更加顺畅，欢迎一起交流创业融资中的各类问题。