几年前我做天使投资CEO，凭着快速决策与打款，很多创业者都知道了我们的一点名号，主动上门来介绍项目，那时候有点飘飘然啊，以为这个行业很好混，其实后面的教训给了我一记闷棍，投资这行水太深，深创投博士后研究站的众多高手，达晨、高瓴、IDG的一帮研究者大咖，我只是学到了一些皮毛而己，今天跟大家分享：投资人是如何找项目的。

01 找项目的渠道比例份额

一般40%来自FA（我现在也做这行了），30%来自同事或朋友，还有朋友的朋友，毕竟熟人可信，10%来自各种孵化器和路演（我之前的主战场，哈哈），5%是投资人主动找到创业者，10-15%其它渠道（比如公众号订阅用户、收邮箱、咖啡厅偶遇等）

02 各种渠道的可行性有多高

FA融资顾问：华兴资本当然牛了，投资公司都会很喜欢华兴推荐的项目，因为质量很高。有些是之前做过投资的人或者培训公司，他们手上有投资人的资源，这样成功率一般，但要看项目本身的质量，是否对口。投资圈也是信任和时间成本挺高，成功融资七成靠项目本身的质量，三成靠FA的专业与勤奋。

孵化器：质量好在实在不多，主要是靠租金和政府补贴。

投资人主动找你：机会相对比较高。

其它渠道：要靠运气，见面了是否谈得可以。

03 成功率从高到低

投资人主动找你，成功最高，但问题是这样的机会极少。依次是朋友的推荐，比如通过我的介绍直接找到投资总监或合伙人，再就是找FA融资顾问，最后就是其它渠道。

最近有项目要签TS了，各种条款要进行协助，创业不易，个人不太懂创投圈的潜规则，最好找个曾经做过投资人的来担任融资合伙人，不要相信一些所谓的一站式培训机构，去听几天的课，交了费还没效果。你懂的！