股权融资的四种形式：

1、增资扩股：投资人向企业打钱，总股本增加，钱是进入企业账户的，而不是进了创始人的个人账户。

2、股权转让：创始人把自己股权作价转让给另一个股东或外部股东，企业并未获得资金，资金只是进了企业创始人的个人账户当中。

3、资产作价入股：就是不投钱，而是以资产作价，比如机器设备。

4、优先股融资：不按投资比例分红，分配权益按固定比例分红，不参与企业管理。创始人承诺按时赎回优先股。其实是一种明股实债，定期分红相当于利息，定期赎回相当于偿还本金。

— 心法 50 —

关于GP和LP：

1、简单来说GP是管理者，LP是出资人。

2、存续期一般8-10年，前三年投资，后七年退出。

3、管理费通常为2%，现在也流行逐年递减管理费。

4、收益分配是GP20%、LP80%，变现一个项目就分配。

5、现在确保LP收回全部或部分成本，有个钩回机制。

6、门槛收益确保LP的最低年化收益率8%后再分配。

— 心法 51 —

有价值的公司有哪些特征？

1、产品或服务的延展性强，比如滴滴出行从网约车到快车、专车、代驾。

2、业务的可复制性强，边际成本是递减的，共享单车可复制强，TOB业务要定制。

3、市场的可拓展性强，可口碑传播，获取新客户和转化难度低，产品技术壁垒高。总结来说四个字：想象力大。

— 心法 52 —

融资要准备哪四种资料？

1、第一次谈之前：一两页的执行摘要，全是重点内容。

2、当面讲解：20多页的PPT，加深认识与印象。

3、尽职调查：详细的回复清单，可以是WORD。

4、法律文件：销售合同、专利、之前投资协议。

更多融资干货，有这本书足够！此版本为经典收藏版428页，所剩不多。十月份出版社将全网发售，但内容删减大半。