资本思维有哪三个维度？

1、杠杆思维：也就是以小博大的方式，负债经营，贷款买房和王健林的模式都是这种思维，经营利润率要高于负债成本才行。

2、市值思维：比如你有1亿净资产，3千万净利润，那么按照十倍市盈率来算，你的市值就不是1亿，而是三亿。

3、协同思维：以各业务间金融资源调配、内部融资为目的的资本运作，比如阿里巴巴的多元化投资战略就是一种协同思维。

— 心法 66 —

如何在五分钟内打动投资人？ 

1、要有一个适当的富有想象力的愿景，这个愿景要给投资人带来利益，而不仅仅只是一句口号。

2、通过实事求是对项目进行适当包装，对合伙人、市场预测、投资回报等做到正确、合理。

3、对于内容、渠道、销售、运营等数据要做到门清，对答如流，心中一本明白账，可以脱口而出。

— 心法 67 —

如何做好融资当中的谈判？

当投资人用言语来影响你情绪时，你要努力克制自己，不要随便屈服，比如股权多稀释或签对赌。

站在投资人的立场，如果做满足双方的需求，可能得到不一样的结果。向投资人传达他一定是赢家，现在是最佳的投资时间窗口，会获得相当满意的回报。

— 心法 68 —

董事会席位设置的技巧：

根据股权比例来设定董事，有限责任公司一般3名，股份制公司一般5名，A轮后，可以设为5名。

可让投资人作为董事会观察员，可定期获得企业的信息，也不用为各种决定而承担责任。

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