商业模式创新的思路：

整合产业上下游进行扩张，构建竞争壁垒，阻止对手进入，如拼多多。

对产品附加值进行改变，比如微信短视频就有私聊功能。

发现消费者新需求，引导他们重新选择，比如社区团购的分享提成。

精确细分价值，开发出更小类的产品和服务，满足个性化需求。

— 心法 70 —

合伙人后来不靠谱了怎么补救？

明确划分双方的职责和义务，考核标准和奖惩，用贡献值来兑现股权，是动态设置的，可以变化。

只想以技术入股，不想出钱，可以先借钱给他，或由其他股东帮他垫付，等赚钱了分红时还账，如果不乐意，就是没诚意了。

合伙人中途退出，股权要与服务期限挂钩，退出可溢价回购，若不同意，设定高额的违约金条款。

— 心法 71 —

教你四个算估值的方法：

1、盈利倍数法，简单来说就是你一年的盈利乘以一个倍数，比如年盈利100万，乘以30倍，估值就是3000万。

2、收入倍数法，企业没有盈利，可以用年收入乘以一个倍数，比如一年收入500万，乘以8-10倍，估值就是4000万到5000万。

3、资产价值法，把公司值钱的作价，一起加出来。比如团队值500万，专利、商标值1000万，固定资产500万，那就是2000万。

4、市场惯例法，可以对比同类的项目或者融资成功的可参考的案例，作一个相对公允的估值。

— 心法 72 —

投资人看重怎样的股权结构？

要有靠谱、格局大、有绝对控股权或相对控股权的创始人。

保证合伙人的背景和经验与融资项目是契合的，要有基因。

要有10-20%的股权作为激励，引进优秀人才加入。

不能给专家顾问、兼职人员发放股权，不要过期给普通员工股权。

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