投资意向书（TS）的七大内容：

1、项目方的基本介绍、持股结构、主要业务与技术等。

2、投资的金额及具体安排。

3、通过净资产溢价、未来现金流折现、市盈率法对企业的估值是多少？

4、投资后的股权结构变化及资产重组情况。

5、上市意向和发展规模。

6、优先清算权，主要是清算时能保障投资者的利益。

7、估值调整协议，也就是利润保证的条款。

— 心法 74 —

创业八戒：

1、戒大：别老想改变社会，颠覆世界，一夜之间世界第一，从小开始；

2、戒贪：不要想把全世界的钱赚到，先想今天能否比昨天翻一番；

3、戒拖：创业实在不行，不必坚持，不要拖，病成抑郁症不好；

4、戒优越感：500强、外企、海归皆过去式，现在你只是创业者；

5、戒躁：沃尔玛创了20年才开第一家店，要练内功，练真功夫；

6、戒言行过态：多听少说，说到就要做到，客户说好才是真的好；

7、戒学样：总是跟着别人屁股后模仿，不创新，成不了大业；

8、戒色：当投资人把一堆钱放在你眼前，你只抽走几张你真正需要的，这是一个创业者的坦诚。

— 心法 75 —

企业在不同发展阶段战略和商业模式重点：

1、企业创立期，战略重点是产品组合如何定位，从目标客户、合作伙伴和企业所有者来定位，产品进行组合搭配、差异化。

2、成长期：战略重点是如何持续创造顾客，主要是创造模式、营销模式、资本模式来运作，通过事业平台、股权激励、价值链合作。

3、扩张期：战略重点是商业模式如何进化，SPO核心竞争力模型，比如淘宝+支付宝的组合是阿里的根基。

4、转型期：战略重点是转型创新战略，如何开辟第二曲线，比如进行内部孵化，分阶段系统化等。

— 心法 76 —

公司上市要付出哪些代价？

1、各项规范成本。

2、各种中介的费用。

3、创始人的等待，精神煎熬。

4、对员工的士气挑战。

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