如何让投资人对你一见倾心？

你要善于全方位搜集市场信息，了解上下游产业，懂天花板。

深入了解用户需求，对培养用户习惯持谨慎态度。

能精准把握创业节奏，早期人力、物力和财力都有限，没有疯狂试错的条件。

按照背景和企业发展节奏找投资，在天使、A轮等不同阶段，寻找恰当的机构去谈。懂得开源节流，做精准的财务预算，不浪费钱。

具有高超的资源整理和管理能力，有成为优秀企业家潜力。

— 心法 86 —

如何牢牢掌握控制权？

多轮融资要把握好稀释比例，不要一下子把股权分完，激励对象可以是分红权+期权，但没有表决权，也不能转让或出售虚拟股权。

小股东可通过一家持股实体，间接持有公司股权，创始人成为这个实体的法定代表人、唯一的董事和普通合伙人，掌握表决权。

成立一家有限合伙企业，创始人成为普通合伙人GP，控制整个有限合伙，然后通过这个有限合伙控制公司的股权，其他股东只是LP，不参与有限合伙的管理，也不能通过有限合伙控制整个公司。

— 心法 87 —

如何控制公司董事会？

投资人通常会要求董事的任免权，增加一个董事席位，要增加一个创始人席位，保证创始人席位一直多于投资人。独立董事最好跟你关系好。

确定合适的董事会主席人选，创始人要跟他处理好关系。

一个季度开一次董事会，一年最少要开六次，董事会不断演进和变革，开始时需要有营销公关资源的领导，成熟期要经营性的管理领导。

— 心法 88 —

投资人研究项目的四个维度：

1、宏观逻辑。要从全产业链的生态去思考，还要从社会思潮、群体心理、甚至是政治经济关系等大格局去看问题。

2、产业逻辑。不同产业在不同阶段的逻辑不同，创造性破坏更为普遍，企业与用户的关系发生本质变化，技术优势与商业模式周期变短。

3、业务逻辑。即使团队强大，如果企业的业务方向、战略布局不符合宏观逻辑和产业逻辑，也不可能发展壮大，可能中途就失败了。

4、财务逻辑。对企业的经营行为进行数字化、结构化的总结，可分析和验证企业业务上的特征与问题。在大逻辑上有严重瑕疵的公司，成功的难度相当大。

科学创业少走弯路。这本480页21万字的创业融资实战宝典，已由中华工商联合出版社改名《企业融资，投资人没告诉你的那些事》在京东发售

但内容已减一半，只有200页共10万字。想看原版的请珍惜最后机会，扫码送签名，加入读者群，可接受融资咨询一次，包京东到家