如何把企业做轻、价值做大？

追求扁平化而非金字塔。华为就是让听见炮声的人决策，小米也是七个人的小团队作决策，腾讯也是以用户为中心。简化组织管理，管理者只做20%的最重要的事，把80%的工作授权给其他人，每个人都有主观能动性。把卖产品思路变成卖体验，增加用户体验和降低用户使用成本。让规模变轻，让效率提高，小而美的公司是发展趋势。要注重客户，然后再扩大销量，先观察市场，再加大生产。

— 心法 90 —

如何讲好品牌故事？

1、寻找目标受众。发现用户痛点，比如多芬，针对的是新时代有独立需求的女性。2、设定故事背景。通过讲核心价值观，搭建故事框架。比如宜家家居品牌主推“营造温馨的家”来进行。

3、事件中不能没有激励。比如德芙的凄美爱情故事还是褚橙的励志故事，都以情感来引发消费者的情感体验，产生对品牌的认可。

4、维持故事的高潮效应。比如可口可乐总是与美国的重大抉择捆绑在一起，彰显其品牌主张。

— 心法 91 —

看透财报的几个技巧：

1、留存收益是企业经营中的资本增值，如果留存收益大，企业发展潜力大。

2、资产负债率适宜水平是40%-60%，企业的毛利率在40%以上说明是龙头地位，销售费用和管理费用占毛利润的30%-80%合理。

3、健康成长的企业，经营现金净流量是正数，投资现金净流量是负数，筹资现金净流量是负数。

4、本身资金不充足但借款给其他公司，这笔账是值得怀疑的。若较高主营收入并未带来相应利润提高是值得怀疑的。

— 心法 92 —

企业如何利用好杠杆思维？

及时控制好负债规模，把握住负债率和偿债能力的指标，要合理。

增强企业自身的经营能力，提高资金的周转效率，加快资金周转，降低资金的占有率。

提前制订负债财务管理计划，企业一定要提前做好准备，以保证到期时有足够的资金偿还给债务人。

通过股权融资和债权融资并行的方式，国家也大力发展股权融资市场。加杠杆要有个度，过度杠杆化会给企业带来巨大的风险。

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