五种常见的股权激励模式：

1、股票期权，就是让你选择购买公司股票的选择权，也可放弃，但期权本身不可转让，企业没有现金支出，可留住人才。

2、虚拟股票，实现业绩目标，可享受分红，没表决权和所有权，不能转让或出售，离开公司就自动失效，不影响公司股本结构。

3、业绩股票，实现年度业绩目标，锁定一定年限后兑现，本质是奖金的延迟发放，收益是将来逐步兑现的。

4、股票增值权，公司业绩好，你就可以享受差价的增值，现金也可

5、延期支付，股权收入不在当年发放，可存于托管账户，到达期满后，以股票或现金的形式发放。

— 心法 94 —

跟投资人交谈的原则和技巧：

诚实守信，不要轻许诺言，没考虑清楚前不要轻易表态。准备多套方案。先讲对自己最好、最有利的方案，看投资方再拿出其他的方案，比如到账时间与计划，只要可以接受是可以同意的。

充分了解对手。除了对方的目标和底线外，还要了解性格、爱好和禁忌，如果是同乡或校友，会更容易走心，获得信任。

当出现僵局时，可以退后一步，抛出一点小利作为补偿，把僵局打破，以小利获得大投资。

— 心法 95 —

如何找对投资人？

找到核心投资领域与自己匹配的，包括哪个投资团队匹配，早期项目就该找天使投资，成熟的就要找实力雄厚的机构。不要急于找高层级的合伙人，他们一般不太关注早期项目，除非有特别通道或人脉介绍，你很难见到合伙人级别的。

学会向投资人提问：有兴趣投我们吗？投资额度是多少？除了资金外，还提供哪些帮助？比如营销渠道、人脉。衡量的三个指标：投出的成功公司多，当期管理规模大，年均回报高，这些投资人越有经验，眼光独到，当然要有好项目，才不怕融不到资。

— 心法 96 —

创业公司需要包装吗？

虽然资金紧张，但是适当的包装还是需要的，这对融资发展有帮助

1、宣传提高公司知名度。滴滴宣传就很成功，当然我们要用最小的成本获得最大的效果，选择性价比高的营销方法。

2、包装核心团队。投资就是投人，创业者可从教育背景、工作经验、个人成就、发表行业成果等包装团队，小米就很会包装明星般的团队。

3、包装公司文化。早期创业公司不一定有很深厚的企业文化，但氛围是可以营造的，比如负责、积极、开放、创新的良好公司形象，参与社会公益活动，吸引到优秀人才加盟。

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