投资人是如何通过商业计划书筛选项目的?
  • 2022/3/19
  • 来源:创投智达(深圳)企业管理咨询机构
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商业计划书主要是向投资人展示公司项目的状况、亮点及项目未来发展的潜力,写得好的商业计划书对项目加分不少,投资人看BP,就象看一张PS过的美图一样,需要把PS过的痕迹除掉,还原本真,看到项目的实际情况。

1、虽然通过商业计划书来决定项目是否好,是有风险的,但投资人时间有限,还是会阅读BP来首先筛选掉一些项目。

2、对于优质项目渠道推荐来的创业项目,可能对BP不是特别看重,投资人会全部约见被推荐的创业者。看BP既看其中的亮点,还会找暗点,特别明显的暗点就可直接淘汰了。

3、每个人投资人的投资逻辑和投资风格不一样,所以他看BP的重点也不一样,有些人对市场和产品比较敏感,可能他想从这个部分得到更多信息,有的人对运营很重视,可能他能从数据中看出一些有价值的信息。

4、BP并不能反映项目的全部信息,如果上面连团队介绍都没有,就可直接过了。团队的经历要与创业项目有高度的匹配度。团队有很大的顾问团队,但全职的只有一个人,一般也会不看了。团队很优秀,项目描述一般,也会约见。

5、用户群体非常大,可能是创业者提供的产品或服务想触达的人群并不确定,运营数据是一定要看的,如果对竞争对手一无所知,那是很危险的。

6、如果估值远高于投资机构的阶段和范围,获得下步洽谈的可能性就很小了。投资人先看了BP,心中有个底,见面沟通就更有效率了。

所以商业计划书就象一块敲门砖,还是相当重要的。


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