掌握这些技巧,路演一定行!
  • 2022/4/14
  • 来源:创投智达(深圳)企业管理咨询机构
  • 219人阅读

路演前要精心准备16页左右的BP,尤其对财务、金额和投资术语,创始人要先熟悉,最好选关键词句、直观的图片,越简洁越好。

 

1展示的重点内容

独特的产品优势、强大的竞争优势、清晰的市场营销策略、周密的成本运营方案、优秀的管理团队、财务情况与预测。

 

2演讲的一些技巧

不要密密麻麻的大堆文字,最好以图表数据来体现,可以讲一个有逻辑、带感情的故事,开头要有恰当的开头语,比如介绍创始团队、说业务增长比较快,每个月可以赚多少钱,直接把产品样品展示给投资人。

 

3说出痛点,总结亮点

痛点一定是刚需,不是自以为是,亮点就是你的产品解决的独特价值,开头三分钟就可以把亮点总结出来,以后时间来不及。

 

4成为行业专家

不要讲产业概念、宏观形势等,要你处理供应链的什么位置,竞争壁垒是什么,市场上有哪些竞争对手,行业利润率怎样,要让评委感觉你就是行业专家。

 

5这些话不要随便说

关于技术:不要说全球领先,最好谦虚点。

关于竞争对手:不要说没有对手,可以说某权威机构发布,到目前为止没有同样产品。

关于资金:不要说万事俱备,只欠东风。可以说风险有,但失败的概率很低。可以说出自己发展的困难,需要链接哪些资源,自筹多少资金,缺口资金是多少,未来计划是什么。

关于目标:不要说成为下一个谁。

关于情怀:路演时不要说,尽调时可以讲你的创业愿景。

售书海报.jpg

logo

深圳市福田区莲花北村八栋

杨先生18938882697 (微信同号)

黄先生18664904305 (微信同号)

黄先生13826557480 (微信同号)

扫二维码关注创投智达

官方微信