路演前要精心准备16页左右的BP，尤其对财务、金额和投资术语，创始人要先熟悉，最好选关键词句、直观的图片，越简洁越好。

1展示的重点内容

独特的产品优势、强大的竞争优势、清晰的市场营销策略、周密的成本运营方案、优秀的管理团队、财务情况与预测。

2演讲的一些技巧

不要密密麻麻的大堆文字，最好以图表数据来体现，可以讲一个有逻辑、带感情的故事，开头要有恰当的开头语，比如介绍创始团队、说业务增长比较快，每个月可以赚多少钱，直接把产品样品展示给投资人。

3说出痛点，总结亮点

痛点一定是刚需，不是自以为是，亮点就是你的产品解决的独特价值，开头三分钟就可以把亮点总结出来，以后时间来不及。

4成为行业专家

不要讲产业概念、宏观形势等，要你处理供应链的什么位置，竞争壁垒是什么，市场上有哪些竞争对手，行业利润率怎样，要让评委感觉你就是行业专家。

5这些话不要随便说

关于技术：不要说全球领先，最好谦虚点。

关于竞争对手：不要说没有对手，可以说某权威机构发布，到目前为止没有同样产品。

关于资金：不要说万事俱备，只欠东风。可以说风险有，但失败的概率很低。可以说出自己发展的困难，需要链接哪些资源，自筹多少资金，缺口资金是多少，未来计划是什么。

关于目标：不要说成为下一个谁。

关于情怀：路演时不要说，尽调时可以讲你的创业愿景。