教你七步设计好合伙人股权战略
  • 2022/10/24
  • 来源:创投智达(深圳)企业管理咨询机构
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合伙人在一起创业,股权是一个核心的竞争武器。规划好股权战略,不只是股权比例这么简单,主要以这七步:要提前做好布局,选择合适的合伙人,计算合理的股权比例,运用动态股权设计思维,牢牢掌握公司控制权,最后做好股权工商登记,还要持续维护好股权机制。

 

1.提前做好布局

如果商业战略没思考清楚,股权战略没制定好,暂时是不能分配股权的。只有理清了股权战略,你才知道哪些人可以给股权,哪些人不适合给股权,才能明白你应该找怎样的合伙人。

 

2.选择合适的合伙人

如果你的合伙人不合适,再怎么分股权都是无用功。

你找的合伙人在能力上要能匹配这个创业项目,同时与你有相同愿景,朝着同一方向努力,一定要有共同的价值观,最好能力能够互补。

短时间内实在找不到合适的合伙人,那就宁缺毋滥。

确定好合伙人后一定要明确谁是带头大哥,控制人需要先做好商业战略和股权战略的规划,并模拟设计好合伙人之间的股权,再和其他合伙人进行确认,可以开几次小型沟通会议。

 

3.计算合理的股权比例

根据每个合伙人对项目所贡献的贡献点,比如资金、时间、技术、资源等,根据项目类型,把人力股、资源股、资金股的权重计算好,算出初步的比例。

1)操作知识产权、资产、资源换股权,不能两步并成一步走,需要对事实进行还原,对知识产权、资产和资源进行估价,或者通过判断经营要素权重的方式计算股权比例,并约定贡献不能到位的责任。

2)提前预留员工激励股权及战略激励股权,为未来引进新的人才做好铺垫。

 

4.运用动态股权设计思维

设定好贡献点,按照每个合伙人达到的里程碑,加上权重与计分规则,计算贡献值,动态进行股权成熟兑现。

要规避合伙人不给力,合伙人同业竞争,合伙人兼职风险,合伙人离职、离婚和离世,合伙人擅自卖股导致股权系统失衡,项目缺钱需要引入资金调整股权等风险。

 

5.牢牢掌握公司控制权

刚创业带头大哥要占绝对大股,但随着多轮融资 ,可以在股权架构上进行设计,使控制人拥有更多投票权。

比如:使用金字塔股权架构;通过章程特殊约定调整表决权来实现类AB股效果;签署一致行动或委托投票协议;采取有限合伙持股平台等。

 

6.做好股权工商登记

要小心做好股权代持协议,预防一些不可控的风险。

进行工商登记前,还需要签署好股东协议、章程及确定公司的注册资本。

股东协议主要内容包括:合伙背景、股权比例和注册资本、激励股权来源、股权调整机制+退出机制、决策机制、合伙人的权利义务、家庭财产分割与继承以及其他条款。

其中与股权相关的事项都可以写进章程。建议请律师拟协议,但是不能完全依赖律师。签署股权协议时,最好让合伙人的家庭成员共同参与签署。

注册资本过高会扩大股东承担的责任范围,注册资本过低会拉低商业信誉,同时容易导致股东对公司负债承担连带责任。建议注册资本根据公司的启动资金、行业特征来定。同时,创业者应注意在日常经营中对实缴出资留证,避免超出注册资本承担额外责任。

 

7.持续维护好股权机制。

为了尽可能避免发生重建规则的情形,创始人要注意做好分股权的前置步骤,不要提前分股权,可以考虑根据里程碑逐步释放股权稳步推进。

 

杨军、郑和华合著的《股权合伙控制终极解答》新书将由中国铁道出版社出版,敬请关注。


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