1、很多创业者认为市场上存在一些现象，他来创立一个模式，于是就解决了天大的痛点，其实他只是天真的想法，这样的模式能否给消费者带来实际的利益与好处，是不是非你的模式不可？真的是创造了价值了吗？如果这样的问题没有想清楚，就说自己是一个好的项目，是很难行得通的。建议多作市场调查，可以尝试按这个模式先试行一下，看是否有人买单？不能闭门想当然。

2、老实说，很多创业者发来商业计划书，严格意义上说，是一个自己的想法，说他看到了行业的痛点，他来改变整个行业，凭你一个人的力量，弄个三不象的网站或APP，就能改变整个行业？我真的不想说什么，不是打击创来的积极性，只能说我真的没办法来投这个项目，只能祝各位成功了！建议内地的创业者，没有见过什么叫路演的朋友，请你们多开阔一下视界，到北京或深圳来体验一下。

3、有的创业者，我是不是要把BP写得很详尽啊，其实不一样，如果能在16个P内说明问题，也是可行的。不一定要追求有50多个P！质量更重要。

4、不少初创者说有一个项目，解决市场的痛点，就是要除掉中间费用，减去信息不对称，做一个平台直接让消费者与维修方（或商家等）对接，其实就是做一个几万元钱的APP，他让双方注册，他每单收佣金，这不也是没帮用户解决真正的痛点吗？共享经济好象是万金油，这样的项目真的走不远！

5、任何项目都要把这五点说清楚：市场定位(WHAT:做什么业务)、盈利模式(HOW：靠什么赚钱)、核心竞争力(WHY：为什么是你们赚到这个钱)、当前发展阶段(WHEN：不同发展阶段不同估值)、融资金额与用途(RETURN:付出与回报)

6、是不是要找专业的人来做？如果您的团队确实没有这样的人才，适当花点小钱让专业的人做是可以的，不过只要有基础的PPT功底，加上最基础的十大内容，完全可以做出不错的BP。

7、在O2O疯狂烧钱的时期里，我们收到过无数的O2O项目商业计划书。大多数都是拿着非常自信的业务增长数据和用户增长数据来融资。但，绝大多数都是伪需求，永远无法盈利。

对感兴趣的投资领域，我都会问两个基本问题：

（1）能可持续盈利的价格水平，你算过吗？

（2）在这个价格水平下，需求情况测试过吗？

绝大多数创业者是这个逻辑：现在先做用户，提供点优惠补贴，把用户量做起来，培养用户习惯后再提价。