创赛路演中创业者讲产品时，80%的人基本没有讲清楚，得分很低，按照我下面说的从五个方面来说明，以数字说话，肯定90分以上。 

1.定义产品与服务

例如，“我们的产品是一款基于AI的健康监测应用，可以帮助用户在早期发现并预防慢性疾病”。

2.产品与服务的特点与优势

例如，“我们的应用采用了先进的深度学习算法，可以分析用户的生物标志物数据，并根据其医疗记录预测健康风险”。

3. 发展历程与技术基础

例如，“自从2020年我们的研发团队开始开发这款应用以来，已经为超过二十万名用户提供了健康建议，并得到了92%的正面反馈”。

4. 目标市场与应用场景

例如，“我们的产品主要针对38—55岁的中高收入人群，尤其是那些关心自己健康的用户。在家庭、医疗机构和企业福利计划中，都有广泛的应用潜力”。

5.反馈与验证

例如，“根据我们的最新调查，90%的用户表示他们会推荐我们的应用给家人和朋友”。

不少创业者在路演时讲项目的商业模式和收入来源时，很混乱，如果有1.0、2.0、3.0的商业模式与盈利收入，这样会更加清晰。

1.商业模式的描述

例如，“我们通过订阅制服务为用户提供每月定制的健康建议和监测”。

2. 主要收入来源

例如，“70%的收入来源于用户的月度订阅费，20%来自广告合作，另外10%来自合作伙伴和第三方服务提供商的佣金”。

3. 定价策略

例如，“我们的定价策略基于成本加成和竞争对手分析，目标是在提供高价值服务的同时保持竞争力”。

4.销售与分销

例如，“我们通过自的在线平台直接销售给最终用户，并与几家大型健康网站建立了合作伙伴关系，以扩大我们的市场覆盖面”。

5. 可持续性与增长策略

例如，“随着用户基数的增长，我们计划引入更多的增值服务和第三方合作，以进一步多元化收入来源和增强用户黏性”。

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