我经常做创赛路演的评委，几乎每个路演者都说自己所在的行业是千亿、万亿级规模，那么投资人会相信你所说的话吗？

很多人做市场规模，喜欢引用一些媒体的数据、一些报告的数据，或者一些大而泛的市场数据。投资人关注的数据，是公司所在细分赛道的数据，是与具体产品和业务对应的数据，这些数据决定了公司业务未来的天花板。

很多创业者总是把公司的小产品装到一个大的系统里进行匡算，比如做温度传感器芯片的公司，其市场规模不能用下游温度传感器的市场规模来夸大，更不能把温度监测系统的市场规模套在自己身上。

既然市场规模这么重要，应该如何科学地测算，才能让数据既好看，又符合逻辑呢？

1.细分领域的行研报告

如果细分领域有行业研究报告，那最好不过了，里面的数据可以直接拿来用，也有一定说服力。有些行业报告数据可通过券商深度行业研究报告找线索，他们的报告里基本汇总了所有行业信息。

2替代解决方案

如果公司的产品和业务，属于替代当前行业的解决方案，或者对传统行业进行升级改造，比如能够降本、增效、提质。那市场规模测算就要对标既有行业的规模，但需要有一个合理的替代和产业升级时间表，五年、十年，还是更长时间，逐步实现产业的升级。

3国产替代路线

如果公司的产品和业务走的是国产替代路线，那就必然意味着有国际巨头在垄断当前市场，可以参考国外巨头的细分产品营收规模，最后按照市场份额等数据，倒推整个行业的市场规模。这些巨头一般老牌外企为主，大概率也都是海外上市公司，获取相关数据也不难。

4通过下游应用和需求反推

创业者可结合下游的应用和需求进行反推，比如汽车零部件和芯片，可以通过每年汽车销售量进行匡算；储能设备，可以根据各类电厂的数量和装机量进行匡算等。

5创新型业务

要对行业发展进行预测，既要保守又要乐观。但不管怎么样，都要按照一个“合理”的逻辑，普及率、渗透率，进行一步步测算。

举个例子：比如某创业公司的专利产品是一款新型温度传感器，基于这款传感器的智能温度监测系统主要针对工业企业（钢铁、水泥、化工等行业）配套电力设备的温度监测改造升级。那市场规模如何测算呢？

以钢铁行业为例，根据行业协会的数据，2022年全国拥有565家重点钢铁企业；以该公司目前合作的某钢铁集团为例，自建配电室200余座，平均每座配备高压开关柜约50台、变压器4台，共有高、低压开关柜1万台，变压器800台，测温点数约10万点。按照每个测温点500元人民币计算，该钢铁集团的智能温度监测产品需求为5000万元人民币。如果该企业的智能化升级在10年内建成，则每年的采购额为500万元人民币。如果以该钢铁集团作为平均规模计算，全国钢铁行业每年可新增温度监测产品市场规模约28亿元人民币。（桂曙光）