很多创业者一直在想设计好自己的商业模式，但是现在好的商业模式都基本有很多同业在竞争了，如何去思考设计好商业模式呢？

我在2012年北京学习时，发现一个好的商业模式应该有六个方面的要求，下面来解释一下：

第一，目标客户。所有优秀的商业模式一定是抓住了我们目标客户的隐性核心需求。很多创业伙伴经常容易犯的一个问题是，他们只锁定了目标人群，但并没有深入到用户群体客户素描核心的画面，也就是我们所说的应用场景。

第二，收益倍增。现在很多创业者认为一个好的idea就决定了一切，实际上并不是。在如今每人的想法都趋同的环境下，你的商业模式如何能够脱颖而出呢?如果你要去实现今年比去年实现200%，明年还要比今年实现200%，这一定是你通过商业模式盈利模型的重组和创新才能够得到。

第三，思考革命性降低成本。真正好的商业模式不光是收益倍增了，还想着成本要革命性降低。同样道理，成本革命性降低，并不是指去把员工的工资降一降，把日常的运营成本降一降，把该发的年终奖扣一扣，今年一看，只获得20%到30%的成本下降。我们思考商业模式，都必须有倍增的思路去面对我们的工作。

第四，可复制性。如果一个企业可以被称之为企业，是一定可以怎么样?复制自己，不断增长。 但更核心的一点就是要去想如何在复制自己的同时别人复制不了你。 如果你能做到这一点，那么离你成为独角兽就不远了。

第五，控制力与定价权。真正优秀的商业模式不光让竞争对手进不来，让大的产业资本进不来，还需要对客户实施控制力与定价权。

第六，系统性价值链。首先一定要具备平台思维，再从平台思维一定要具备生态思维，现在顶级的、顶尖的大佬们都在构筑系统性价值链，是一个生态思维。小米生态、BAT各种生态，都是在做布局。

沃尔玛应该是70年代开始高速发展，它到底有什么特点?直到今天，沃尔玛的大牌子上也写的是“天天平价”，这是他发家的一个非常核心的广告诉求——就是便宜。

当用火锅这个方式去实现连锁运营的时候，在成本上实现了革命性降低成本，所以更有可能性去成功。再比如如家，如家革命性的不光是去除了大堂，他还去掉了五星级酒店的大堂和会议室。他降低成本简直到了令人发指的地步。有机会你把床抬起来看，如家的床铺底下是都不铺地砖的。如家只干两件事：不同的城市一样的家&睡好。

叫阿胶的品牌很多，叫东阿阿胶的就是它。实际上，东阿阿胶过去每一年都会提价，比黄金还贵。他其实一直在做一个事——养驴。中国可用于阿胶的驴的围栏数，最鼎盛时期他们占到了70%左右。就一家公司控制了中国70%的驴，你觉得这事你要去做驴皮生意，你跟它没法玩了。当这种上游资源被它牢牢控制的时候，价格定价权就在他身上。

以下是测试商业模式的8个标准，8道题如果答案是得1分，不是得0分。?

1、你的商业模式能让你避开竞争吗？

2、你的商业模式自己很容易复制吗？

3、你的商业模式一说别人就能听懂，但却很难模仿吗？

4、你的商业模式能让企业“按计划”获取销售额、利润吗？

5、你的商业模式能在一个运营系统下产生多个收入层次吗？

6、你的商业模式会有很多“利益方”依附其上发展自己的生意吗？

7、你的商业模式让你现金充沛吗？

8、你的商业模式所产生的利润率远高于同行吗？

最后的得分评判标准分为三档：

0-3分——原有的商业模式已经难以维续。这个阶段的企业，最大特点是负责人很焦虑，因为自己心里明白不管怎么努力，企业都前途堪忧。

4-6分——商业模式依然有效，企业的战略方向、竞争力内核都没有问题，但还有很多不顺畅的地方，负责人会觉得做得很辛苦。

7-8分——商业模式非常匹配企业现状，企业上下士气高昂，销售额迅速增长，扣除掉投资的利润率也相当不错，此时企业应该把握时机，尽快把当前的商业模式做到极致。

成功的商业模式是很难一步到位的，在初创企业时，可能不会太完美，先赚钱养活自己再说，再慢慢不断优化与迭代。愿大家创业成功。