有的创业者看到媒体上天天报道90后项目估值数十亿甚至数百亿，问我自己的项目比他们的优秀好多倍，为什么我的项目居然只值几十万还没有感兴趣！创业者认为自己的项目比肩BAT，但投资人却认为估值至少打一折，WHY？影响项目估值的因素到底有哪些呢？

1、你处的赛道：

一般来说热门和新兴行业可能有较高的估值，尤其是技术含量较高、有很高核心门槛的企业很容易拿到较高的估值，当然也不是一昧地追风口和概念，项目还是要回归商业本质。

2、你的产品本身：

　　初创企业自身的发展状况也是决定估值的重要因素。成型的产品、充分的运营数据、已产生的收入甚至企业利润，都会让资金方眼前一亮。创业公司如果能在估值之前，把企业产品上线运营一段时间，拿出优质的产品、良好的运营结果和一定的用户数据，在企业估值的谈判中，说服力就会强很多。作为创业公司，你可能会提供免费服务来积累用户然后用此来增加公司价值。如果你是行业的翘楚（TOP3甚至TOP1），市场份额和行业地位有着很高的位置，那在融资谈判中对估值，就有比较大的议价权。

3、你拥有的知识产权：
　　拥有知识产权能推高公司的估值。你的知识产权可能是专利，版权，设计，或者独特的代码。如果它们能给你带来优势，你就要看看其他拥有相似专利的公司并参考它们的估值。有较高门槛的创业公司会面临比较少的竞争。高门槛是投资人的最爱。
    4、你的团队：

一流的创业团队可以把二流的项目做得优秀，二流的创业团队则会把一流的项目搞砸。资金方对人的看重可见一斑。优秀创业团队能让资金方相信，企业即便现在略有不足，但未来极具发展潜力，能给资金方带来10倍甚至更高的收益回报。

5、你释放的股权：

企业的股权架构是否合理，股权出让比例如何，资金方是否有权参与优先股、是否有优先清算权，律师费用是否自费等等。如果企业在这些细则上都寸步不让，估值自然不容乐观。出让股权总是痛苦的决定，但还是需要找到一个舒服的平衡。别出让太多导致对公司丧失控制，但也不能太小气而找不到投资人。10-20%对于天使来说是比较正常的。
　　6、未来的发展潜力：
　　评价创业公司的未来价值是最难和最主观的一步，特别是早期投资。相比后期融资公司体现出来的成长性，早期公司切实的业绩比较少。数据能帮助你公司的强大潜力不被低估，坚实的商业计划书(BP)还有成长预测也能起到帮助。投资人喜欢看到发展势头。已有用户当然是吸引投资人的重要砝码。

7、一定的公关宣传：
　　公司的产品、创新商业模式、团队努力是否有媒体报道过?刚才有投资人通过媒体详细了解到了，这样适当的宣传可能会帮你推高估值，但注意千万不要过份炒作。
　　8、你所在的市场容量大小：
　　如果你的产品是全新的，创新性强、市场空白大、切实解决用户痛点、第一个满足用户需求的对估值肯定有帮助。相反如果市场已经充斥着相同的产品，低估值是正常的。市场风云莫测，融资时机很关键。如果细微的变化能带来比较高的估值（比如功能的升级、叠加的使用功能），有时是值得考虑的。

9、企业家精神：

创始人是否拥有过成功或者失败的经历，事实上失败的经验和成功的经历一样重要，都将其他影响现有企业的发展；创始人的梦想与口碑，即企业家精神，对消费者、员工、合作伙伴是否有一个良好的心态，能够做到在有利益冲突是能够体谅员工和供应商的难处，以及包容和理解的态度;团队的稳定性和学习能力。

10、你拥有的资源：

在融资过程中，你肯定会面对大大小小各种类型的投资企业，有的人傻钱多，有的经验老大，有的资源丰富，在选择的过程中，考虑到项目的发展节奏和资源需求，折价拿钱，降低估值从而选择更有利于公司发展的投资机构也是一条路径。

当然，其它还有创业者的素质，团队的完备程度，项目进行的阶段也是非常重要的考量因素。不管怎样，影响企业估值的因素都是多方面的，是综合来评估的，不可能只因为一个因素就冒然取得高估值，投资人也是客观、理性的。祝大家融资成功！