创业者一般在第一次融资时，对于出让自己股份没有太多概念，创始人在项目早期出让的股权比例过多，过早地失去了控股权，后续项目的成长和融资都会受到影响，甚至有易主的风险。今天就跟各位聊聊此事。

　　１、自己项目的股权结构要尽早改变不合理的状况，进行标准化、规范化的设计。两个50%、三个各占三分之一、夫妻店、创始人一人100%等结构都是不合理的。

 2、如果创业项目的股权结构严重失衡，足以为后续发展埋下隐患，即使产品或者方向不错，投资人一般不投。一个创始人+联合创始人+期权的模式相对合理，创始人持有大股，原则上60%以上；如果是利润化，股东的股比分配没有价值化那么严格，股东分红可以和股比不一致（全体股东协商一致，可以按照约定的比例分红），但是在需要保证老大对公司的控制权（内部治理规则上需要设定老大的相应权责或者签订一致行动人协议）。

 3、创始人意识到自己的股权有问题，可以在引入投资人之时校正股权的结构和比例。如果创始团队本身难以判断，可以借助投资人的帮助来确定相对合理的股权架构。

 4、如果合伙人在发展过程中要出局，创始人、公司或者投资方会按照一定的价格，按照股份的数量和股权成熟的时限来回购合伙人所持有的股份。

 5、在早期融资过程中，好的投资人都是可以除了给予资本支持以外，还可以提供资源、智力和精神支持。对于创业者而言，在项目早期，就需要考虑选择那些可以坚定地站在自己背后的投资人或者投资机构。这也考验创业者的选择能力。

 6、A轮之前的项目尽量不要签对赌协议，因为可能被对赌了许多不合理的情况。

 7、创业者是多出力、少出钱，投资人是多出钱，少出力，创业者总体上是要占大股的。种子期的投资其实最没有规矩，完全是投资人看着顺眼就投资的，你的公司和事业基本是0，这时候完全看投资人的感觉。所以在这个环节很难找到什么“规则”。

    8、早期投资人一般不会占太多股份，首先他的目标是把你包装了送到天使轮或者A轮，就算不完全退出也要在后续的投资中把成本拿回来，投资人不是合伙人，不能陪你到最后，最快赚钱是他们的目的。如果他们占了太多股份，就不容易出手，所以他们倾向于给少的钱，占少的股份。当然具体项目具体谈。

    9、天使不会要求你对等投资的，基本知道你没钱也没项目也没什么资产，就是赌你能成功（包装你能卖掉）。所以不会要求你拿钱的，有时候为了不让你半途而废，会增加一些条款，比如你要出一点钱，或者如果失败了要负责还一部分钱这样，不过这个目的是怕你跑掉，而不是真的要你的钱，你的钱在这帮家伙的眼里根本算不了什么。

 10、按照之前的投资经验，互联网早期项目投资倾向于少钱快出，目的是把你卖掉，之前是几十万，目前种子轮也估计不足百万。别指望上来就能拿几百万，那个在互联网可以叫做A轮了。游戏行业目标是你能赌一把，一个游戏赚很多钱，不会指望你之后的发展，也不会把你卖出去，所以投资是一两百万左右。

 11、如果早期投资人见面一直听你说话，那么可能是真的要投资你，如果一直给你讲他自己的丰功伟业，基本上就是骗子了，或许是骗你给他打工。当然这也不是绝对的，比如我在早期投资中，话也比较多，但我绝对不是一个骗子啊，你们可以天眼查下，我还是几个公司的董事，就证明是真正投过早期项目的，只是后来退出了这个行业，到金融控股公司来工作了。

 12、总结一下，早期项目融资股份出让最多不能超过15%－20%，钱拿足够用的别多要，这轮只是帮你启动，后面还有很多投资要拿。双方信任第一，就当朋友谈就好了，没那么多技巧，如果你失败了什么条款都是扯淡。

 最后祝大家融资成功、创业顺利，欢迎大家与我交流。