一、【路演前三个关键点】

1、符合自身气质的得体着装——第一眼的印象加分

2、把项目当故事讲——方便自己记忆，让人印象深刻

3、提前了解投资人的情况——知己知彼

二、【路演时五个关键点】

1、要保持身段柔软——不能硬来，要智取

2、不要轻易拿对手的产品做类比——多讲自己的见识和分析

3、估值问题要参考财务顾问意见——专业的事情交给专业做

4、路演之后与投资人保持沟通——争取利益最大化

5、在拿到钱之前，备选几个投资机构

三、【项目见VC路演的10个技巧】

技巧1：关掉你的电脑屏幕保护程序

技巧2：在午餐会议时，不要吃太多

技巧3：提前到VC的办公室

技巧4：跟投资早期项目的VC见面，不必打领带穿西装

技巧5：VC想要多听听你们团队的介绍

技巧6：带一个保存有演示文件的U盘

技巧7：调好财务模型格式，以便打印

技巧8：如果你在演示时要用WebEx视频会议系统，提前用邮件把演示PPT发过来，并保证直拨电话也可用

技巧9：不要给VC展示他们投资后能够获得的IRR（投资回报率）

技巧10：技术型的VC喜欢产品/服务演示