初创企业当然希望尽早拿到天使投资，以解自己的燃眉之急，那么天使投资是不是也有潜规则呢？我们如何适应这些潜规则拿到钱呢？

1、不要漫天要价，先融到小钱再说。

有的项目APP都还没开发，就估值3千万甚至上亿的，谁信呢？有的说我这个APP将颠覆BAT、打败微信，其实人都不傻。因此早期融资还是实际为好，千万不要一开始就把投资人吓跑了，觉得你完全不靠谱。

2、商业计划书要让人眼前一亮。

这是融资的敲门砖，所以摘要肯定要重点突出，那些地球人都知道的数据和背景就不要再写了，重点说自己和项目，为什么是你做、项目有什么优势和不同？创始人和团队是重点，请写清楚融资计划写清楚，拿钱做什么，下一步的步骤、计划明确。

3、可以通过朋友熟人介绍投资人，要让人喜欢上你。

干练的外表与打扮很重要，可能是路演会上也可能是线下沙龙上，你的言谈举止都落落大方，即使你只是简单交流一下行业的发展趋势，顺便说一下你的项目，因为是熟人的引荐，所以大家都谈得比较开，自然就有很好的合作机会，可能第二天就安排人尽调了。

4、融资一定要有耐心，不能急。多尝试，多努力，关键要项目和团队给力。拿到投资意向书后还有项目尽调、签署投资协议、打款、工商变更等等过程。

5、可以适当在一些公关媒体上作一些宣传，比如36KR、创业邦、黑马、一见等等媒体上发表自己对项目的见解，是可以吸引投资人注意的。

知道了这些潜规则，那么如何去适应这些潜规则呢？

1、尽量不要发电邮，还是线下实际去路演接触投资人。因为投资人整天很忙，飞来飞去的，所以我们还是要通过一些路演的机会接触到他们。

2、如果你的业务模式让投资者眼前一亮，就可以让他们忽略规律一了，因为你创造了一个蓝海。我们以前投了一个大学生团队数百万天使投资，都是几个大三的学生，但是足够创新，值得去一起冒险。

3、与投资人谈好估值，要请专门的法务人员对你项目的估值、股权、合同条款、打款时间等操作层面进行认真的规划。

4、天使投资一般种子期是100万到500万的样子，拿的股份不会超过30%。他们绝对不希望看到投之前你的股份就很分散或40%已经被其他投资人拿了这样。

5、天使投资人希望这个公司你绝对控股，这是你的公司，得靠你去打拼。还有部分协议也会签一些创始人必须多久不离职，大额的会根据数据达到多少拨下一次款之类的问题。

最后祝大家创业融资顺利，我从事过天使投资，欢迎大家与我交流。